乐视超级电视夺天猫双11冠军成定局!赔本卖货能坚持多久?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-11-10 16:36 ė923 浏览数 6评论关闭

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随着双十一的临近,电商口水战已在硬件厂商间频频开打,“夺冠”、“第一”的口号此起彼伏,一时让今年的双十一购物节变的分外热闹。在互联网电视行业,号称将掀起“毁灭式”营销的乐视高调地宣布将卫冕天猫电视销售冠军,并将双十一当日总销售额的基础目标定为12亿元。同时根据最新的天猫数据显示,截至目前乐视超级电视在天猫平台的付款预定量已突破10万台大关,已远超第二名电视品牌,稳居天猫第一。

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对于开始奉行“硬件负利”的乐视而言,其“毁灭式”的营销再加上“毁灭”的价格和让利幅度,完成双十一目标是轻而易举。但问题是,乐视这种赔本卖电视的策略还能坚持多久?

“生态盈利”是不是伪概念?

“生态盈利”是乐视做互联网电视的核心战略,电视硬件在设计之初就是以不盈利为出发点,通过以硬件构建出的“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统来实现盈利。这种模式在过去很长一段时间内被认为是伪概念,很多人认为靠“生态”盈利根本不靠谱。对于这种质疑,乐视创始人贾跃亭曾经有过一个经典的回应:他们看不懂。如今,“生态盈利”模式倒是已经让很多企业看懂了,但遗憾的是,已经追不上了。

在我看来,乐视的互联网的电视更像是生态投资,一如现在诸多厂商的线上、线下渠道建设,赔本卖电视,就是为了布局,但不同的是,乐视把“商店”开到了众多用户的家中。如果把乐视的超级电视比作是乐视投放在市场的一个“商店”窗口,相信会有很多人会恍然大悟,原来乐视赔本卖电视的真正目的在这里。一组公开的数据显示,中国消费者平均3-5年才会更换一次电视,这么长的时间,足够乐视有所作为了。截止到目前,乐视的超级电视累计销量已经近400万台,它支撑起了乐视的内容付费运营体系,还可以帮助乐视成就乐视体育、乐视超级手机、乐视生态电商……这些应该也算是一种盈利。另外一组乐视今年黑色919的数据显示:乐视生态总销售额突破17.8亿,其中超级电视总销量突破38.2万台,超级手机总销量突破59.4万部,智能硬件总销量突破120万件,内容会员收入5000万元,这应该算是真金白银的“生态盈利”了。一度被认为是伪概念的“生态盈利”,正一步步地被乐视证实为是一个健康可持续的发展模式。

疯狂还在继续,“化反”价值有待挖掘

最新的天猫数据显示,截至目前乐视超级电视在天猫平台的付款预定量已突破10万台大关,已远超第二名电视品牌,稳居天猫第一。为回馈广大乐迷的支持,乐视将会拿出100万元现金分给前10分钟支付全款购买爆款机型的用户。乐视TV天猫旗舰店在双十一期间不只减500元,个别机型优惠幅度高达980元,乐视赔本卖电视的举动不但没有停止,反而愈加“疯狂”。这种“疯狂”也似乎成为了乐视独家的“印记”,因为只有乐视才会有生态反补硬件的条件。纵观电视行业,不管是传统电视厂商还是众多所谓新兴互联网电视厂商,无论如何演绎“故事”,走的还是赚取硬件利润的老路,正如马云所言,这并不是互联网模式,真正的互联网模式是靠服务挣钱的。

乐视的生态模式则是真正的扎根于互联网思维,不仅着眼于“生态盈利”还真正释放了生态链条间的“化反”力量。乐视超级手机的诞生和成功,是乐视“无生态不化反”的典型成功案例。要知道雷军蛰伏四年方有小米;罗永浩机关算尽才搞出锤子,而乐视在一年的时间就推出了乐视超级手机,并一炮打响,成就手机行业内唯一一家低于量产成本定价的手机企业,其实依靠的正是在乐视大生态下,“平台”、“内容”、“终端”、“应用”间的化反力量。乐视EUI生态型操作系统UI加上乐视独有的应用商店造就乐视超级手机的软实力;乐视超级电视硬件研发方面的技术积累和电商渠道的强势造就乐视超级手机的硬功夫;再加上生态内容的催化产生“化反”,才成就了乐视超级手机的成功。这一切都是建立乐视超级电视推动建立的生态模式之上,即将推出的“超级汽车”也是如此,而未来更多的生态“化反”价值还有待乐视的进一步挖掘。

“赔本”只是开始,未来“免费”都有可能

可能有人会有疑问,既然生态模式这么厉害,干嘛还要收费,直接硬件“免费”算了?所有的“改变”,都需要一个过程,从目前硬件的发展以及竞争态势来看,“免费”的愿望也许有一天真的会实现。目前很多楼宇电梯间的广告显示屏幕,甚至公共场所的电视产品,这些产品从某种意义上讲不就是“免费”的吗?如果有一天,乐视的生态价值被最大化的挖掘开发,硬件成本将不再是阻碍其实现“免费”的鸿沟。

乐视超级电视目前的收入主要有以下几块:内容付费、会员、广告、游戏,而这些商业收入对乐视构筑的“生态盈利”来讲,还只是九牛一毛。原因有二:一是,内容付费、会员、广告、游戏等业务在大屏端还有待在良好势头基础上强势爆发。据市场研究公司Gartner的分析报告,2013年全球游戏产业总收入达到932亿美元,其中,电视游戏机软硬件收入443亿美元,仅电视游戏一项,在将来就可能是千亿的市场规模,更不用谈未来内容版权的分发售卖和大数据精准广告的销售了。二是,最高流量入口,乐视超级电视如果市场份额足够高,将来会真正站到互联网的食物链的最顶端,成为未来家庭互联网各式服务的最终出口和用户需求的最直接入口,由此而产生的商业价值将是无法估计。所以,我说目前乐视“赔本”卖电视还只是开始,或许将来还会“免费”送电视。

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