今年双十一或成荣耀与小米的对决

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-11-02 19:06 ė1,046 浏览数 6评论关闭

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随着双十一购物节的临近,面对这场盛大的购物狂欢,相信很多网购达人已经开始摩拳擦掌准备大肆抢购一番。当然对于厂商来说也是一次绝好的营销机会,尤其是对处于红海的国产手机厂商而言,机遇更是难得。尽管距离双十一还有一些时日,但是各个国产手机厂商已经蠢蠢欲动,纷纷放出巨大优惠,剑指销量第一宝座。我认为,今年的双十一看点应该还是荣耀和小米。因为第三季度刚过,统计机构TrendForce给出的数据,华为的市场份额占据第一,小米略高过联想排名第二,双十一有可能成为两者今年的决战,而关键点就是荣耀和小米谁能取得双十一销售冠军。

荣耀夺冠的几率大增

去年双十一,小米凭借116万台手机和总销售金额15.6亿人民币(约占天猫当天总额3%),成为了双十一手机品牌第1。荣耀位居第2,魅族排名第3。事过一年,如今的情形又是怎样?在荣耀畅玩5X新品发布会上,荣耀总裁赵明公布荣耀成绩单,截至10月底,荣耀已经提前完成了此前制定的2015年全球销售50亿美元的全年目标。这也意味着荣耀几乎已经完成全年4000万部的销量,成为华为智能手机出货主力。不仅如此,荣耀还加速了全球扩张,走向更多海外市场,目前已成功进入74个国家和地区;本次双11活动,其产品及优惠活动将同步登陆俄罗斯、西欧、中东、越南等地。在这样的情形之下出战双十一,荣耀可谓毫无压力。

去年荣耀牛刀小试,夺得天猫全网商家排名第二,今年则是冠军最有实力的竞争者,为此荣耀特意打出今年双十一的口号“为冠军而来”,可见其信心爆棚对冠军大有势在必得之意。据悉,荣耀为确保冠军,今年将在双十一“放大招”。为了增加“大招”的悬疑性,荣耀将“大招”藏身魔豆之中,分发给六位高管,由他们来揭晓本次双十一的“大招”。目前“大招”已经陆续揭晓,不仅有2亿巨额红包派送,还有众多豪礼购机就得,400万现货敞开供应,荣耀为了这次双十一也是够拼的。

小米四面围城寄希望于苏宁

在苏宁召开的O2O供应商大会上,小米电商负责人表示,双十一期间将向苏宁双线渠道专供100万台、总价值10亿元的手机,所有资源10月31日准备到位。此消息一出,业界哗然一片。10亿元什么概念?对比小米官方旗舰店登顶2014年天猫双十一,包括手机、电视、路由、充电宝、手环等旗下所有商品加在一起的销售总额也不过15.6亿元。由此不难看出小米除要发力O2O之外,也是对今年的双十一做了万全准备,以期望线上线下两路兵马齐头并进保住自己双十一冠军宝座。

但线下的布局难掩小米线上正面临的四面围城困局,除强敌华为之外,魅族、大神、一加、奇酷等也会在双十一放出最大幅度降价,对小米销量产生巨大的分流作用。之前,小米以高性价比为利器,让传统手机厂商措手不及,曾一度助其高歌猛进长期占据市场销量第一。然而高处不胜寒,如今众多手机厂商对小米的营销战略和产品策略已经了如指掌,纷纷采取“以其人之道还施彼身”的策略分食小米的市场,最典型的莫过于荣耀。荣耀作为华为的线上品牌,一直走在和小米对标的最前沿,终于在今年助华为反转小米成功占据国内市场出货量第一。

第一纷争疑云,让今年的双十一意义重大

很多人都会很好奇,第一怎么还会有纷争疑云?按照传统出货量统计,统计机构TrendForce第三季度给出的数据显示,华为的市场份额占据第一,小米略高过联想排名第二,TCL和OPPO分居四五位。其中华为占比18.7%,小米占比12.7%,华为领先优势较为明显。而据另外一个市场调研机构IHS Technology给出的以出货量为参考数据显示,小米第三季度市场份额达到了16.4%,华为凭借16.2%紧随其后。这样的两份统计,导致了华为和小米两者之间的第一纷争。

但不管如何,尘埃还未落定,两者都还有机会证明自己。作为华为线上品牌的荣耀担负着华为巨大的线上出货任务,也是华为成败的关键所在,它能否在小米历来强势的线上电商渠道取得突破,将是今年双十一的最大看点。不过,目前从发展速度以及备战状态来看,荣耀似乎更胜一筹,无论是全球化布局还是祭出的重磅促销政策,都彰显其志在夺冠的雄心。况且荣耀已提前完成2015年全年销售目标,说明已经具备争取冠军的实力,本次双11荣耀夺冠可谓势在必行。由此来看,今年的双十一将是一场国产手机行业的格局之战。

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