腰斩120吋超大屏市场,乐视走了一步好棋

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-10-28 10:27 ė1,763 浏览数 6评论关闭

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日前,乐视发布了一款120吋的超级电视uMax120,由全世界唯一一条十代线夏普SDP提供的120英寸4K面板,纯手工打造,在硬件配置上更是远远领先业内。尽管其价格相比较传统110吋彩电动扎百万以上的定价已经近乎是自残式腰斩,但49.99万的最终定价还是令绝大多数乐迷们望而却步。可能很多人说,乐视所谓的120吋超大屏电视,也许只是个营销嘘头,“极限奢侈只为人生赢家”的结果可能只是买单者寥寥。而我却认为,乐视选择在这个时间点推出120吋超大屏电视产品,实乃是走了一步好棋。

造“电视之王”,树行业标杆

截至目前,乐视超级电视累计销量近400万台。今年919黑色乐迷节,乐视生态总销售额突破17.8亿,其中超级电视总销量突破38.2万台,超级手机总销量突破59.4万部,智能硬件总销量突破120万件,内容会员收入5000万元,并连创八大行业纪录,生态型超级电视已成为行业绝对领导者。当然,这些成绩只是代表着乐视的超级电视在“数量级”上的成就,给予外界的印象,好像乐视除了生态模式和互联网颠覆基因之外并没有可以让彩电行业“心悦臣服”的资本。现在,乐视uMax120来了,无论是全球最大的120吋尺寸、亮度高达800 nit的屏幕背光、4K智能电视芯片Mstar 6A928,还是由富士康极限科技+手工打造的外观工艺,乐视超级电视uMax120都可以堪称是“电视之王”,完完全全地是乐视的炫技之作,向外界传达的是乐视在互联网电视领域内的专业、创新的领先地位。

乐视当年发布的第一代超级电视将行业推向互联网时代,如今乐视再次发布全球最大120吋互联网超大屏电视,再次引领行业进入超大屏时代。超大屏不仅仅是对用户体验的一次极限提升,也是对电影院的一次颠覆。电视之王uMax120可以让用户足不出户,获得影院级观影体验,并让用户真正完全体验到垂直生态整合所带来的巨大内容优势。为使颠覆电影院成为现实,乐视将在全球首推超前点映,让广大乐迷通过超级电视早于线下电影院看到最新的电影,全屏影视会员可免费按场次凭票观看直播。乐视每年将提供8-10部超前点映3D大片。

屠夫本色再现,生态价值凸显

在公布uMax120的价格之前,贾跃亭首先将目前超大屏电视市场几个具有代表意义厂商的定价公布了出来,三星,110吋,3D 4K,125万;TCL,110吋,3D 4K,110万;京东方,110吋,3D 4K,128万,并且这三家厂商并没有影院级音响系统,也不具备完整的生态。而uMax120不仅在配置上超越三家厂商,还具备乐视独有且丰富的内容生态支持,更关键的则是其49.99万的定价,彻底将超大屏市场长期居高不下的价格“腰斩”。虽然说真正的超大屏产品买家对价格不是十分敏感,但实实在在的“腰斩”,让乐视的屠夫本色再现,我相信还是会有很多人心动的。

除了价格,uMax120的销售模式也是一次创新,乐视采取的是认证制+推荐制的销售模式,用户需要购买必须先要通过乐视商城的申请认证或者得到推荐。而一旦成为uMax120的用户,乐视将为这些用户打造专享的生态服务,他们不仅仅会得到乐视超级汽车的优先体验和认购权,还将终身享有乐视的全屏影视会员服务。这样的服务设计,让生态价值进一步凸显,不仅消除了汽车行业和电视行业间的边界,也让电视的销售拉动了未来超级汽车的销售,轻松实现了生态间的化反。

大屏化反,推动乐视生态的延展和完善

“无化反不生态”,正是这样的战略诉求才促使乐视千方百计地打造属于自己的生态,并不断发掘和催化生态各链条间的化反价值,于是才有了乐视“平台+内容+终端+应用”垂直整合的完整生态系统。前期,在我看来,乐视的生态驱动是由生态推着化反走,也就是乐视主动性地构建垂直整合的完整生态系统,目的是让生态系统间各链条产生化反进而产生经济效益价值。而如今,随着乐视生态的成熟,生态各链条间的边界消融,化反的力量被释放,反而出现化反推动生态延展和进一步完善的可能。

这次uMax120的推出就是生态化反的结果,是对乐视大生态中沉淀的高端用户群体的发掘,也是CP2C3.0引领消费进入生态服务时代的结果。而乐视则可以借着由uMax120获得的增量用户,进一步开辟高端目标人群的生态服务,实现化反对生态模式的延展和完善。就如文中提及的超级汽车业务,由uMax120获得的增量用户则可以跨界体验超级汽车,实现大屏化反对超级汽车业务的推动,甚至将来可能会由此形成乐视大生态之中的一个高端用户生态分支,以完善乐视生态对用户的进一步细分。

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