乐视“黑色919”:生态化反效应的强势喷发

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-09-23 10:41 ė1,225 浏览数 6评论关闭

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随着乐视“黑色919”的落幕,整个活动的准确数据开始慢慢浮出水面。在昨日乐视举办的媒体沟通会上,乐视致新总裁梁军称,乐视全生态总销售额突破17.8亿,超级电视总销量突破38.2万台,超级手机总销量突破59.4万部,智能硬件总销量突破120万件,一举创下多个单日单品牌销量、销售额记录,同时也让乐视打造的“黑色919”生态型电商购物节成为继“双十一”和“618”之后的中国第三大电商购物节。在很多人分析乐视为何取得如此成绩时,多以“透支”、“低价”作为主要理由,对此,我并不认同。在我看来,“黑色919”的巨大成功,主要还是乐视生态化反效应的强势喷发体现。

生态化反可以为乐视电商提供持续动力

做电商的人都明白,流量是电商的命脉所在,为此很多大型的电商平台不惜投入巨大资金成本收受流量,以确保对电商销售的支持。但这种办法无疑于饮鸩止渴,不仅成本巨大,流量还不稳定,为了稳定流量,很多平台不得不持续性地加大流量购买的投入,身不由己地陷入无法抽身的流量沼泽。生态型电商则不存在这个问题,乐视生态中所有的用户都是乐视电商的用户,所有的资源都可以共享给乐视电商,乐视电商可以轻而易举地随着乐视生态的急剧扩展而迅速成长,而不用去背负沉重的用户获取和流量导入成本。

一个数据,“黑色919”当天乐视商城全站的PV量突破1.5亿,日UV一千多万,甚至数次致使乐视商城出现崩溃的现象。这样的结果,一定是乐视生态多端和多平台流量导入的原因,是超级电视、超级手机等智能端结合乐视网平台、应用平台产生的化反结果。乐视的智能终端产品不仅可以为乐视电商提供稳定的流量导入和用户增长,还可以通过对电商的支持来实现自身的成长。一方面电商的发展会拉动智能终端产品和内容的销售;另一方面智能终端产品和内容销售的增强也会给电商更大的流量支持,这样就形成了生态闭环,让整个生态通过化反来实现自我的成长,并进而带动各个链条的发展,换句话说,其实就是乐视的生态化反效应可以为电商的发展提供持续的动力。

低价不可持续,但对生态来说是个例外

在业界,我们都知道乐视一直在努力扮演着打破行业规则的颠覆者形象,旗下诸多产品均是基于成本定价,而这次“黑色919”却在接近成本价的基础上再降500,掀起一股低价让利风暴,引起用户的疯狂抢购,对电视和手机行业产生巨大的冲击,甚至有人将此称为“电视、手机行业历史上最黑暗的一天”,就连乐视自己也承认这是一场“毁灭式营销”。但问题是,这样的“毁灭式营销”他们却玩的不亦乐乎,并表示还会持续为用户带来更多优惠,为什么?

首先,低价并不能伤及乐视筋骨。对于纯硬件厂商来说成本是一个大关口,让一分就实实在在地赔一分,而对于生态型企业来说也许并非如此。如乐视,尽管在超级电视和超级手机等智能硬件上以低于成本的价格出售,但却可以通过生态模式实现多元化营收以弥补硬件的亏损,像会员服务,内容出售,游戏等后向服务的生态业务。其次,这次乐视“黑色919”引进了广告客户,像易到、打令智能科技、蒙牛、西门子等大批广告客户,广告的营收可以大幅度填补优惠活动的损失。最后,乐视需要用自己的智能硬件锁住更多的用户,扩大生态规模,通过上游厂商的让利和生态资源来保证低价的可持续性。所以对于生态型企业,低价并不会致使其过度透支市场。

模式的创新性和先进性激发生态化反的力量

乐视超级电视今年制定的目标是300万台,而去年是150万台,从150万台到300万台是一个不小的坎,因为中国电视总盘子是没有增长的,乐视必须从其他厂商那里挤掉150万台。这个任务完成与否的关键点就在9.24日,乐视新一代超级电视的发布。从目前的诸多信息来看,乐视可能会再次祭出“破坏式创新”大招,而这次不仅颠覆传统电视市场,甚至还要打破乐视自己创造出来的模式,以实现模式的创新性和先进性。

参照乐视超级手机的发布,这次乐视超级电视新品的发布很有可能完全按照硬件成本定价模式开卖,果断放弃硬件利润转而追求生态利润的最大化,靠后向各种互联网服务收费。这样做有两大益处,一是可以助超级电视在与传统厂商的市场争夺战中脱颖而出;二是培养用户适应生态付费的习惯。一旦乐视这一创新模式取得成功,“平台+内容+终端+应用”的乐视生态竞争力将会彻底被激活,新的化反将会使乐视生态发生质的变化,真正由战略概念落地产生实际客观的营收,对行业将会产生摧枯拉朽式的强行颠覆。

生态的概念很多企业都在提,也有很多厂商在积极布局,但问题是它并不是简单的1+1=2,而是要真正消除各链条间的边界,终端间的边界,甚至行业间的边界,催生生态闭环中的各个链条产生融合效应产生强势化反,这才是真正的生态,才能发挥出生态的真正价值。乐视的“黑色919”活动,正是依靠电商平台、智能终端、内容、应用间在乐视大生态发生的化反才产生巨大的生态电商效应。由此可见,生态的价值不是链条的完善,而是生态内各链条间强大的化反力量。

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