手机市场:谁中了性价比策略的毒?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-09-20 17:03 ė1,020 浏览数 6评论关闭

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曾经凭借性价比缔造业界神话的小米,如今已经无需再预约,用户可以随时根据自己的喜爱选择购买相应的产品,但遗憾的是,销量并没有出现理想中的增幅,反而出现了大面积的库存。

花费更少的钱,买更好的产品,性价比本是消费者获得实惠的好机会,而消费者却为何“辜负”好意?

把脉:中了性价比的毒

2013年第二季度,Gartner研究报告显示,智能手机销量首次超过功能手机,全球销量达到2.25亿部。随之而来的是智能手机蓬勃发展的两年,智能手机厂商进入黄金时代。在国内,中华酷联、OPPO、小米、魅族等为首的国内手机品牌迅速上位,并带动青橙、一加、锤子等新兴品牌的诞生……

国产手机的迅速上位,性价比发挥了至关重要的作用。顶级配置+无敌跑分+三星与苹果综合外观,只需要1X99元甚至X99元,国产智能手机迅速普及。工信部数据显示,国产品牌智能手机的国内市场占有率超过70%,其中国产手机品牌在中低端市场份额较大。这从侧面证明了性价比策略的成功。

智能手机空前繁荣之时,国产厂商再次祭出性价比大旗,但却身陷泥潭。为了突围,国产手机品牌无奈祭起价格战的大旗,从2000元打到千元价位,甚至到目前的百元机。价格之外,厂商玩起了配置竞赛,CPU、像素、内存等都成了攀比的目标。

严重的同质化竞争,让国产手机迈入了寒冬。工信部监测数据显示,2014年1月到10月智能手机出货量3.12亿,年比降幅达到10.4%。其中,国产品牌手机出货量共2.86亿,年比降幅高达25.4%。另据Gartner数据,中国本土智能手机销售量却首次呈现下滑趋势,2015年第二季下降4%。

利润方面,2014年中国手机行业平均利润率为3.2%,低于我国电子制造业平均水平1.7个百分点。而2015年,苹果与三星的利润之和超过百分之百,其他厂商则全部处于不盈利的状态。

这种严重同质化和廉价化机型频繁的轰炸之下,消费者不可避免地会出现审美疲劳。可以说,性价比成了国产厂商服下的毒药。

解药:做与众不同的产品

国内很多手机厂商高喊差异化,产品却越来越像,而且不少都在模仿iPhone。反倒是三星、LG、索尼等在差异化积极探索。

以三星为例,上半年,双曲面屏幕造型的GalaxyS6 edge在国内上市,京东商城创下了1小时4000部的销量纪录。随后一周,该手机成为国内智能手机市场销售最好的产品。这说明,新鲜时尚的手机对消费者有着不懈的追求。

其实,消费者并没有对智能手机失去兴趣,而是他们的关注点已经转向了创新。在网络上,我们总能看到很多设计者对未来手机的大胆设想,透明玻璃手机、纸片屏手机、全息图像手机等概念手机被很多消费者所关注,但碍于目前的工业发展所限,这些概念手机还没能面世。但像三星今年发布的Galaxy S6 edge/edge+创新地使用双曲面屏幕的设计,倒是给了这个世界足够多的眼球,三星创新独到且极具时尚感的设计体验,让市场变的兴奋起来。

不难看出,随着智能手机市场充分竞争后的秩序化,持续性创新才是真正的核心竞争力,更具创新力的精品手机,将成为产品富足之后的大众最狂热的追求。

叮嘱:创新需要苦练内功

事实上,国产厂商也曾在创新方面寻求突破。此前,国内市场掀起了一股“无边框”潮流,以乐视、华为、中兴为首的手机厂商纷纷推出了自己“无边框”手机。但遗憾的是因为目前工业水平的限制,“无边框”最终差强人意,沦为炒作噱头。

创新还需要深厚的积淀,而并非模仿和跟随。众所周知,苹果开辟的“触摸”模式引领了手机行业的颠覆式革命,打开了智能手机大门,让众多厂商从2007年争相模仿至今。而随着乔布斯的逝去,苹果陷入创新乏力困局,智能手机产品层面可以称得上颠覆式的创新几乎没有。

创新并不简单,需要强大的技术实力和积淀,希望追求产品创新的时候,厂商一定做好充分的积累,否则还是无用之功。

有人说,创新是永远不会过时而又充满活力的一种艺术。目前的智能手机市场就需要这样的一种艺术,化腐朽为神奇,终结无底洞式的硬件比拼,真正把创新的体验带给消费者,从而获得永远不会过时而又充满活力的商业价值。

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