拉勾网:被迫转型难掩没落

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-07-24 22:13 ė1,927 浏览数 6评论关闭

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之前门可罗雀的海淀图书城自改建成中关村创业大街之后已变得人头攒动,成为众多怀揣梦想的创业者聚集地,而从3W咖啡衍生出的拉勾网就诞生于此。成立一年半的时间,从0到8亿的估值,一夜之间让许单单和拉勾网成为了创业大街人尽皆知的传奇。如今两年过去,曾经站在互联网垂直招聘风口的拉勾网,在一场激烈的喧闹炒作之后归于平静,而一直号称要深耕垂直招聘领域把拉勾做大做强的许单单也无奈地宣布拉勾网要从“互联网招聘”转型为“互联网职业成长平台”。好不容易竖起的“旗帜”就此倒下,拉勾网会不会走向没落?

重垂直招聘市场狭窄,拉勾网估值虚高

“现在全国互联网从业者有三百万,互联网行业跳槽率很高,假设三百万中有一半人会跳槽,每个人收费两千的话,就是30亿的市场规模。”这是马德龙眼中的互联网垂直招聘领域的市场规模,30亿!但遗憾的是去除像前程无忧、中华英才、智联招聘这些巨无霸,拉勾网能拿到的市场份额应该不足20%,价值也就在6亿人民币左右,如果再去除诸如周伯通、大街网等同类互联网招聘产品的分流,拉勾网实际拿到的市场份额应该会更少,这和1.5亿美元(9亿人民币)的估值相比,明显水分巨大。

从全局来看,30亿的市场规模就整个招聘行业来说已是略显狭窄,而且从目前这个浮躁的信息时代来看,人才的跨界流动会变的越来越平凡,尤其是互联网+战略推行以来,各行各业的互联网转型将极大地推动互联网人才的跨行业流动。这部分用户拉勾网要不要争取?从目前拉勾网要介入金融行业的招聘来看,显然拉勾网已经意识到互联网垂直招聘市场的狭窄,正逐步走向多行业招聘融合的方向,但问题是,如果走向多行业集成招聘,拉勾网和前程无忧、中华英才、智联招聘这些综合招聘巨无霸相比又有多少优势可言?

职场社交故事好听,无奈水土不服

一直笃信“找工作是一个谨慎的事情,重度的事情应该在PC端完成。”的许单单,在最近接受腾讯科技访问时明确表示拉勾网正谋划推出自己的APP实行新的移动化战略,并透露该APP将具备社交属性。在许单单的设想中,这款APP将主要做一个最基本的事情:一个人如果去面试了,面试完了之后两个小时发一个信息给他,面试完了要不要评论一下刚才面试的公司,以及对刚才的面试官做一个评论,在手机上都可以评论,其他人也可以再评论,这样在手机上可以有互动的成分。从其描述中,我竟丝毫看不出能够让用户驻留的理由,更不用说未来商业价值的预期,但故事乍听起来确实挺吸引人。

职场社交概念在国内其实已经屡见不鲜,Linkedin和腾讯合作的领英、脉脉,甚至若邻网、大街网等招聘网站也开始在为自己融入社交元素,大街网甚至还跟随潮流进军匿名职场社交,多种现象都在表明社交招聘模式已经开始抬头。但碍于中国国情和国民性格交际特点,诸如Linkedin这样的社交招聘在中国很难取得成功。因为国内所谓的职场社交多半都是靠熟人、亲戚关系,难以形成活跃的陌生人职场社交平台。所以职场社交,不得不面临水土不服的尴尬,而这次拉勾网又借助移动APP重新杀回职场社交,前景似乎也并不乐观。

被迫转型,盈利模式摇摆

在2012年底拉勾网经历过一次痛苦的转型。原本想模仿Linkedin把拉勾网做成职场社交网站,但经过三四个月的运营毫无起色,无奈只有向传统招聘网站靠拢,主打垂直招聘和用户体验。如今在拉勾网两周年之际又宣布发展战略从“互联网招聘”,转变为“互联网职业成长平台”,在我看来,但凡转型都是遇到瓶颈无奈后的被迫决策,否则,谁又有巨大的决心转换顺风顺水的伟大“航向”?拉勾网一定是遇到了难以逾越的增长瓶颈。

有趣的是这次拉勾网提出的“互联网职业成长平台”转型,在传统招聘网站看来并不新鲜。传统在线招聘网站大多都是采取会员制的盈利模式,一般都提供网络招聘、个人求职、毕业生就业推荐、职业生涯规划、人才培训、猎头服务、人力资源管理软件开发、组织人力资源交流平台等多项业务服务。而拉勾网CEO马德龙这样表述这次转型计划:向用户提供互联网相关的资讯。然后搭建专门的培训团队,做线下论坛、线下俱乐部、线下培训班。马德龙还在会上宣布拉勾网将成立成长商学院。

从马德龙的转型计划我们可以侧面推断,拉勾网正在思考怎么从用户身上获利。这和拉勾网之前服务用户从企业盈利的核心价值相悖甚远。之前马德龙曾经在无数场合对外表示:“我觉得这是一件有意思的事,我给C(用户)做产品,向B(企业)收钱。除了360,没有别的商业模式是这样子,他们都是给谁做产品就向谁收钱。”。而具有讽刺意味的是,在猎聘网CEO戴科彬看来这和前程无忧、智联招聘并没有什么两样,完全是靠出售广告和自己线上的资源盈利,并没有特别的创新之处,逃脱不了目前传统招聘网站遇到的困局和烦恼。面对这样的尴尬困局,遗憾的是,拉勾网的这次转型似乎又沿袭了传统综合招聘网站巨无霸的老路,加入了线下职业培训的大家庭,将自己置身于招聘行业层层包围之中。如今,拉勾网要面临的则是能否从线下突围?否则将注定没落!

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