招聘行业迎来变局时刻

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-06-19 19:47 ė934 浏览数 6评论关闭

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谈及招聘,大家熟悉的也许就是那么几个大的综合招聘平台,前程无忧、中华英才、智联招聘等,当然或许还有前一段时间,在垂直招聘领域掀起一波互联网招聘热潮的拉勾网、大街网、周伯通等。其中号称“颠覆”传统招聘行业的拉勾网,在经历过“估值过亿”、“招聘风暴周”之后再次陷入长长的沉寂之中。相反,一直低调的猎聘网,终于在蛰伏四年之后,以一款颠覆的产品“面试快”拉开了招聘行业的变局大幕。

戴科彬算的一笔账

谈及招聘行业的现状,扎根猎头招聘行业多年的戴科彬算了一笔账。以下是其言语实录:“猎头是怎么回事呢?企业,我想招人了,你帮我找到人,这个人我面试来面试去,不行你再给我推荐,面试完之后到最后,还得跟他谈,说他要入职,他辞职要一个月,然后还要谈这个薪资怎么样,然后一个月之后,还有个六个月的试用期,六个月之后,我把钱支付给你,当你入职入职估计八、九个月就过去了,所以猎头就很郁闷,他做一张单子,年收入20%到30%,如果你找一个50万年薪的人,或者30万的年薪的人,算下来百分之二、三十的话,你有6、7万的收入,你看他的单个收入很高,但是它的周期太长了,而且当中如果说,快入职的那天这个人不来了,你是收不来钱的,所以这个时候你就可以得知,猎头折腾了那么多天,他其实最后得到的钱是很少的,所以这就是猎头行业的现状。”

从戴科彬算的这笔账中,我们从中可以得到如下信息:第一,大部分猎头的收入并没有想象中那么高;第二,猎头在企业招聘的过程中发挥的作用和利益回报的价值并不相符;第三,雇佣猎头对普通企业尤其是创业公司招聘来讲,成本还是太高。而这三点也是猎聘网推出“面试快”这款产品的核心出发点。“面试快”最主要的功能特点就是,猎头每为企业推荐一个10-50万年薪的面试人员获得1500元左右佣金。目前,猎聘采取的是反向补贴模式,即企业只需支付一半佣金,另一半由猎聘支付,这是对招聘行业的一次彻底颠覆。

O2O概念引入招聘行业

滴滴打车等软件在最初上线时的烧钱式推广,让O2O的补贴模式被大家所熟悉,但在招聘行业则还没有人去尝试,猎聘网是否会因此挑起新一轮的补贴大战不得而知,但此举的确搅动了招聘行业的沉寂,同时很好的将猎头公司、猎头自由职业者以及企业HR的活力和积极性都调动起来,从而提升企业的招聘效率,形成良性循环。

除此之外,“面试快”的推出最大的意义在于,招聘行业第一次对非专业人员开放,揭开了未来可能人人都是猎头的序幕。在“面试快”上,任何在专业领域内拥有人脉资源的用户都可以向有需求的企业推荐面试人员,并从中获得收益。更重要的是,“面试快”通过线上和线下的结合,可以更好地服务于企业招聘起到加强人才的流动作用,也第一次把O2O的概念引入招聘行业。

从信息到交易,重构线上招聘

在2015年之前,在线招聘平台一直起的都是解决信息对称的作用。即把企业的招聘信息更大范围地传达给应聘者,把应聘者的信息准备地回馈给招聘企业,而招聘平台在这个过程中起的作用一直是信息交互的角色。因为这个模式的限制,几乎所有的平台都是通过广告的方式来实现盈利。整个中国的招聘网站,垂直也好,包括58、赶集这种蓝领招聘也好,都在拼命地挖掘用户和企业的信息匹配以实现广告效益的最大化。但从招聘企业来看,这种信息对他们是没有任何价值的,他们需要的是能真真实实过来面试的应聘者。

“面试快”就是解决企业的这个需求痛点,以把应聘者推荐到企业参加面试为最终目标,而且一改以往的信息平台角色,把交易正式引入到招聘领域。通过完成“面试”实现交易支付的交割,不仅大大缩短猎头变现的时间,而且还提高了企业招聘的效率,这就是戴科彬对未来招聘行业的重构野心。据猎聘网的数据显示,在“面试快”补贴活动上线的第一天,订单量就涨了五倍,企业在不停地派单,现在戴科彬最大的担心是猎头的数量不够,无法满足企业的巨大需求。

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