大神和360两家到底要唱什么戏?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-03-06 21:57 ė1,580 浏览数 6评论关闭

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从大神和360的合作确定以来,各种新闻解读不断,最多的莫过于大神需要360的互联网思维和软件研发方面的技术积累,而360也需要大神完善的产业供应链和硬件研发方面的经验。这种解读曾一度让公众误认为:周鸿祎要接手大神品牌,但就最近不管是大神还是360放出的风声来看,事实可能并非如此。那么两家到底在唱什么戏?且听小编为大家解析一番。

大神还是酷派的

前不久MWC期间,酷派展台祝芳浩的身影频现,在接受对外的采访中也分享了酷派品牌以及产品的未来规划,尤其强调了酷派一分为三(coolpad/ivvi/大神)的品牌战略正确性。其实我们总观酷派集团下的三个品牌,每个品牌都各有侧重,担负的战略使命也不相同,coolpad侧重运营商渠道;ivvi侧重公开渠道;而大神则主攻电商渠道。这就是酷派集团的“三驾马车”策略,三个品牌全面支持,三个不同方向承载的都是酷派的未来,这说明“大神”还是酷派未来商业战略中不可或缺的一部分。

在披露的资料中显示,360这次入股大神占比是45%。“45%”其实是一个很纠结的数字,我相信必是多方博弈的结果,已经投入4.09亿美元的360也不会在乎多持6个百分点。出现这种45对55局面,我分析其主因还是酷派希望保持对大神的全面掌控,换句话说就是,大神目前还是酷派的,并非之前媒体分析大神会交给周鸿祎来操刀运营。那么问题来了,老周豪掷数亿美元到底为了什么?

周鸿祎做手机的野心

上面我们也分析了,大神品牌是酷派未来战略中的重要一员,不可能完全交由360运作。但令人意外的是,360竟然欣然接受了这样的条件,唯一的解释可能就是,360的目标并非是大神。从目前360披露出的信息来看,周鸿祎会组建新的手机团队,启用新的手机品牌,并会发布属于自己的手机ROM,然后会推出真正自己操刀做出的全新品牌手机,这才是周鸿祎的目的。

在很多场合,周鸿祎已经不止一次的强调,智能手机已经从拼硬件发展到拼体验、拼品牌营销阶段,而360的优势就在于其软件研发对用户体验的把控和互联网营销策略,这是周鸿祎自觉能做好手机的信心来源。做好手机只是第一步,周鸿祎看的是未来移动互联和智能家居的庞大市场,这才是周鸿祎的野心所在。可能令很多人不解的是,既然自己要做新品牌的手机,又为什么投资大神呢?

大神和360在竞合中找到平衡点

没有硬件研发生产经验的360要做手机必须要找个合作伙伴,酷派是个不错的选择,尤其是刚刚独立出来的互联网电商手机品牌大神,更是频频对互联网企业放出橄榄枝以寻求资源整合来提升自己的竞争力。但为了避免魅族和小米类似的悲剧发生,两者选择通过“和亲”的方式把利益捆绑在一起,即360入股大神,然后由大神和360合资成立新的公司来做新品牌手机。这种“和亲”式的合作模式让大神和360找到了一个平衡点。

首先,从大神方面讲,组织管理框架得以大部分保留,避免了因为组织管理架构的调整给刚刚独立的品牌和企业带来致命的伤害;其次,在360方面,周鸿祎完全可以放开手脚按照自己的战略完成自己的“手机大业”;最后,大神负责研发、生产制造,360负责部分设计、品牌营销,两者利益均摊。这样的合作,不仅为酷派填补了软件和内容的生态短板,也为360在未来移动互联和智能家居市场竞争中提供了强大的硬件渠道平台。两家来回折腾、磨合,不过是为了唱好这出共赢的大戏。

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