巨头争相垂青手机厂商,为渠道?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2015-02-10 21:13 ė1,103 浏览数 6评论关闭

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智能手机领域最近风起云涌,先是周鸿祎豪掷26亿收购大神;接着则是雷军拿12.66联姻美的;然后是阿里36亿战略入股魅族;最近又有传闻百度可能入股联想旗下子公司神奇工场……牵一发而动全身,360先行一步,BAT三巨头紧随其后,为了避免被“颠覆”,互联网巨头们争相垂青手机厂商。这一切似乎在昭示着,移动互联网已经到了风口,移动端的渠道入口大战即将一触即发。

智能手机未来的角色还是渠道

有人说,未来移动终端将是整个互联网的基础,所有的商业架构可能要在移动终端的基础之上重塑。我觉的这句话只说对了半句,未来的商业架构要在移动终端的基础之上重塑这半句是对的,但是移动终端绝对不是整个互联网的基础。华为任正非说过一句话,华为做的事情就相当于自来水管道的铁皮,当然任正非说这句话的场景是把华为定义为生产销售通讯设备的厂商。但我们反过来思考下,智能手机又何尝不是通讯设备?它是不是自来水管道的铁皮?

肯定会有人反驳:智能手机绝对不仅仅是通讯设备,它还是未来智能家居生态圈的一个主要平台。不错,这是小米正在做的事情,基于小米手机和MIUI打造的智能家居生态圈,是以小米手机为控制平台,实现智能家居的友好交互。根据小米的描述,我们可以实现用小米手机控制整个家庭中的所有智能设备,所有的操作都可以在手中的手机上完成。连接人与物,连接物与物,智能手机似乎还是担负着通讯的任务,扮演着内容和服务输出的渠道角色。

渠道在移动互联网时代确实重要

一个非常典型的例子,苹果在ios6之后就不再内置谷歌地图服务,转而用自家的地图产品替代。这并不是因为谷歌地图服务满足不了用户需求,而是苹果基于自身商业利益的选择。从这个例子来看360在移动端的产品布局,可能会帮助我们更好地理解周鸿祎的恐慌。如果没有自己的移动端渠道,产品随时可能被边缘化甚至被取代。这是周鸿祎投资大神的主要原因,不是任性,也不是为了赚钱,而是为了渠道。

我之前的文章讲了太多关于周鸿祎为什么会选择大神,在此就不再赘言,我们不妨预测下有了周鸿祎的大神将来会怎样?首先,大神会在“软”的方面有巨大改变。会不会抛弃COOLUI不知,但360的安全产品和应用分发平台肯定会整合到大神的系统之中;同时整个系统UI将会出现质的改变,毕竟周鸿祎号称自己是出色的产品经理。其次,大神会不计成本地追求高份额。周鸿祎擅长做规模级产品,尤其是用户规模,快速提升大神市场份额,是实现大神渠道价值的使命,只有这样才能确保360在移动端布局的安全。为什么BAT未动周鸿祎先行?因为小米市场份额的提升,尤其是和猎豹进一步整合的深入,让周鸿祎闻到了危险的气息,意识到了移动端渠道的重要性,促使其必须迈出做手机这一步。

渠道之外,阿里谋建生态

和周鸿祎为了渠道的紧迫不同,阿里这次投资魅族则显的淡然很多,毕竟在其竞争对手中鲜有在移动端布局者。尽管如此,还是不排除阿里有维护其移动端渠道安全因素在里面,但我想促使阿里投资魅族的最大动机还是阿里欲建阿里云生态。从诸多迹象来看,促使这次阿里投资魅族的关键因素是王坚,而王坚的背后则是阿里云。如果仅仅像360投资大神那样为了渠道,出面谈的应该是阿里巴巴集团层面,如今由阿里云来和魅族接洽商谈合作投资事宜,肯定偏向阿里云的战略意义多些了。那么问题来了,到底魅族能支撑起阿里云的什么战略目的?

首先魅族是阿里的YunOS的铁杆支持者,这一点对阿里云来说尤其重要。其次,魅族并非OHA成员,而且短时间内并没有国际化的打算,即使国际化也有可能是依靠基于Ubuntu的Flyme系统,所以魅族不会像宏基那样惧怕谷歌。这两点就国内各个手机厂商来说,似乎只有魅族具备。我们知道在过去几年,正是安卓和三星的相互成全才造就如今安卓系统一家独大和三星长居手机市场霸主地位的现状。尽管这里面的关系太过错综复杂,但在阿里云看来,三星的成功对安卓系统的巨大推动作用是显而易见的。于是我们大胆猜测,阿里云会不会想在中国甚至在世界范围内把魅族打造成像三星一样的范本,借此来推广YunOS,推动阿里云生态的建立?鉴于阿里在电商渠道方面的强势,这种猜测并非不无可能。

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