360投资酷派,是一手好棋?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2014-12-17 17:26 ė1,334 浏览数 6评论关闭

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据媒体报道:12月16日,奇虎360公司(QIHU:NYSE)宣布与酷派集团成立一家合资公司,前者投入4.0905亿美元现金,占有该合资公司45%股份。尘埃落定,周鸿祎真的如其微博所言要去南方做手机了,不同的是并非如业内传闻那样斥资50亿全资收购酷派,而是成立一家合资公司。那么问题来了,360为什么在特供机失败之后又要做手机?为什么会选择酷派?到底是怎样的合作模式?前景如何?

核心业务遇瓶颈

在360的核心业务中,安全是最大的也是最重要的一块。360凭借着“免费”的杀手锏,在2010年,360杀毒已经做到了市场第一,放眼国内市场,安全老大的称号已是实至名归。360安全卫士的月活跃用户更是年年猛增,从2010年12月的2.90亿,2011年9月的3.7亿到2012年12月4.56亿,再到2013年12月的4.75亿,相比较2014年9月的4.95亿,可以看出360安全卫士月活跃用户已经从2009到2012年的爆发式增长已经趋于稳定,360安全卫士月活跃用户数量也到了瓶颈。出现这个情况的原因很多,但过度营销和竞品份额的上升则是不可回避的主要原因。

而被360寄予厚望的搜索业务,在依靠360浏览器和360安全卫士的强制推广下,虽然短时间内占据了20%多的市场份额,但越来越多的数据表明,360搜索的流量增长已经进入瓶颈甚至还出现了下滑。为什么会出现这种情况,有分析称是因为360为了保证游戏业务的收入,把360浏览器、导航和360安全卫士的流量多数导入游戏业务之中,此消彼长,360的搜索流量自然分的少一些,下降也是自然。但我感觉事实也许并非如此,360搜索本身的搜索技术积累和用户体验还有待完善,出现搜索份额的爆发式增长完全是依靠360安全卫士,360浏览器和导航的渠道结果,很容易遇到瓶颈。

除此之外,百度收购91致使360在移动应用分发领域成长空间受阻,不仅如此,在移动应用分发市场腾讯系依靠腾讯应用宝、QQ浏览器、微信等成长迅速,不断追逐和蚕食着360的移动应用分发份额。最近的易观数据表明:百度系(包括安卓市场,91助手,百度应用助手,百度手机浏览器,百度搜索等渠道)占据了国内 41.5% 的份额排名第一,360系占据了 27.8% 排名第二,腾讯系 16.6% 排名第三,豌豆荚 7.6% 排名第四,其他上百个应用市场瓜分剩余的 6.5% 的份额。这个数据中,百度已经连续三个季度占据第一,而腾讯则是由从 2013 年第三季度的 10.4% 一下上升到现在的 16.6%,可见其增长势头强劲。这对360来说无疑是前有强敌后有追兵。而更可怕的是移动端和PC端还不同,移动端完全是以硬件为渠道,谁的硬件市场份额高谁就掌握了移动互联网的入口。尽管360也看到了这个趋势,曾经发力做过360特供机,但不幸的是以失败告终。但一直以来,360和一加、魅族、华为等手机厂商不断接触,为了企业的未来,360做手机的心并没有死,只是缺少一个突破口而已。

为什么是酷派?

其实我们来数下国内手机厂商就知道了,360能看得上眼的也就“中华酷联”、小米、魅族、OPPO、VIVO、一加这么几家。中兴、华为、联想,360就是有想法也无从下口;OPPO、VIVO活的正欢连上市都不考虑更不要说融资了;一加也不用说,和OPPO关系千丝万缕;至于小米就更不可能;而锤子前景又不十分明朗;剩下的就只有酷派和魅族了。之前不止一次传出过360入股魅族的新闻,黄章也对周鸿祎推崇备至,早前传闻说周鸿祎要去南方做手机,很多人分析应该是魅族。但今天酷派停牌,奇虎360宣布入股酷派,尽管有点让人意外,但也算情理之中。

酷派作为中国最早的手机厂商之一,在无线通讯领域拥有着强大的技术实力,其研发能力在业界也是首屈一指。2005年酷派领先突破双待技术,发布了全球第一款双模双待智能手机酷派728,创新开创双待时代,成为现在众多主流产品所必备的功能;在2007年酷派更是帮助移动率先实现对TD网络技术的支持发布酷派6260,对TD的商用推广做出很大贡献;紧接着又和电信合作推出高端机,这一系列的动作都和运营商紧密合作,给酷派的运营商渠道打下坚实的基础。不仅如此,根据赛诺公司最新发布的数据显示,2014年7月份酷派在国内4G手机市场的份额位居第一,超过三星、苹果以及OPPO和联想等国内外手机厂商,酷派连续三个月位居中国4G手机市场第一名。成也萧何败萧何,依靠和运营商渠道的合作使酷派如鱼得水,出货量接连创出新高,但也正是由于过度的依赖运营商渠道,在今年运营商大幅度削减渠道补贴之时,受到的冲击也最大,一度面临危局,不得不三分酷派,各谋出路。

酷派三分——酷派、大神、ivvi,三个品牌专注于三个渠道,其中大神则主要发力互联网渠道,以大屏高性价比为卖点,肩负着酷派中低端手机市场布局的重任。在大神品牌独立之初,其品牌负责人祝芳浩就公开对外宣称,不排除引入战略投资的可能。大神引入外部投资的考虑我个人觉的应该有三:第一,给大神注入互联网思维,以最快的速度成就大神的互联网品牌;第二,流量需求,大神需要巨大的流量来支撑销售;第三,资本需求,独立出来的大神需要资金野蛮成长。从这三点来说,360所有条件都具备,一个郎有情,一个妾有意,两家一拍即合。

拿酷派当渠道

在酷派和360随后公布的合作细节中透露,酷派未来一系列的智能手机将会集成360的全套移动互联网服务,包括安全卫士、云存储、移动搜索引擎等等。奇虎360创始人周鸿祎更是乐观地表示:“结合酷派在手机设计、制造领域的经验和360在移动互联网领域的强势存在,我们将会打造一个领先的移动互联网生态系统,向用户提供软件、硬件、应用合一的流畅体验。”。从这些信息中我们不难看出,360并非是真的要做手机,而是想占据一个未来的移动互联网入口,拿酷派当渠道,为自己的核心产品和服务导流。

相信酷派也已经洞察360投资的真实目的,因而这次合作仅仅局限于酷派的独立品牌大神。大神作为一个刚刚从酷派独立出来的互联网手机品牌,无论从其自身的整体实力,还是从其市场份额来讲,还都处于一个成长阶段。现阶段甚至未来的一年内都无法满足360渴望利用手机硬件为其核心业务导流需求。如果360看中的是大神未来的发展,手机市场竞争激烈,风云变幻莫测,风险不是一般的大。360投资酷派这步棋,也许并不高明,倒是酷派捡了一个便宜。

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