千元机大战开“约”

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2014-12-16 15:05 ė1,794 浏览数 6评论关闭

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已近年尾,原以为折腾了一年的国产手机厂商们应该会消停会,可谁知手机圈却愈发的热闹了。先是新品发布会一场接着一场,而后是活动一波接着一波;双十一狂欢的余温尚存,双十二活动已是大幕开启。为了卖手机,手机厂商们各种营销手段纷纷抛出,让人目不暇接,但尴尬的是面对手机产品严重同质化的市场环境,价格成为了唯一有效的竞争手段。依靠着价格优势,国产手机在本土手机市场份额节节攀升超过70%,而其中最活跃的当属千元机市场。

千元机市场的混战 

从2013年开始,国产手机千元机市场的大战序幕就已经拉开,其代表性的事件就是华为荣耀、联想、酷派大神等厂商借势利用“更美好的事情已经发生”营销事件推出各自的千元机阻击小米,千元机市场出现酷派、华为、小米三足鼎立之局。言战容易,止战难,以此为开始的千元机大战持续至今丝毫没有结束之象。火上浇油的是千元机大战遇到了运营商大幅降低渠道补贴,让本来过度依靠运营商渠道的“中华酷联”陷入前所未有的危机之中。“份额保护战”已经在无声中打响,首当其冲的就是千元机市场。千元机市场规模巨大,是手机厂商提升市场占有率,实现规模效益的必争之地。但由于价格的限制,也造成了当前的千元机产品同质化严重,大屏、MTK八核打造出来的“性价比神器”,七八百元的价格,俨然一副“套牌”山寨机的模样……

在双十一千元机价格再现新低,国产智能机一度降至599元,新一波价格战打响。以大神、华为、小米三家为代表的厂商再次在千元市场鏖战。大神更是拿出599元的F1 Plus与小米、华为对拼,如果你以为这就是高潮,那可就真错了。

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“约战模式”开启

最近几日大神在其官方微博发出“挑战书”,公然挑战小米和华为,并放出挑战条件,要求竞品拿出和大神F2全高清版同等配置的手机,通过互联网渠道以低于1000元的价格出售。这尽管只是当下手机行业竞争激烈程度的表现之一,但却被业内看作是手机厂商间“约战模式”正式开启。

众所周知,酷派在3G时代和运营商亲亲我我,其在运营商渠道的占比一度超过80%。酷派正是利用运营商渠道通过大量的多种定制机型捆绑销售,实现市场份额的高占有率,出货量惊人。但随着三大运营商削减渠道费用,其依赖运营商渠道大量出货的业务模式基础受到挑战,运营商渠道出货量将大减已成定局,酷派需要加大互联网渠道和公开渠道的开拓来增大自己的市场份额。社会渠道是酷派的短板,短时间内很难补齐,而大神作为酷派早早布局的互联渠道品牌成为不二之选。酷派的常务副总裁李旺曾公开表示,酷派对大神寄予厚望,尤其是互联网渠道,明年的渠道占比要超过三分之一,这可能也是大神在产品推广上如此激进的主要原因。

千元机市场由最先小米、华为、大神三足鼎立的局面,逐渐变成了多家混战,最近魅族又将发布新品牌千元机,预示着千元机市场竞争趋于白热化。又加联想独立的子公司也将专注于互联网手机,当然也极有可能涉足千元机市场,2015年千元机市场的竞争将会更加激烈。大神此次主动“约战”尽管自知获得回应的概率微乎其微,但也是借此向市场展示其实力,表明其并不畏惧任何“大战”。

明年会不会打专利战?

最近小米手机在印度因为涉及专利侵权被停售,在国内手机圈引起不小的震动,业内人士纷纷猜测,专利战明年会不会打到国内?酷派李旺认为,国内手机行业目前已经到了洗牌时期,一如当年国内PC与家电的大洗牌阶段,结局是只有市场上少数几家能够活下来。目前国内手机行业普遍处于毛利率在15-20%的水平,短期内行业盈利水平也不会大幅提高,而国内手机的价格战在进入599甚至399之后也已经探底,价格战已无价可打。

在品牌号召力相当,渠道相同,价格无差别的情况下,专利将会是一个强有力的武器。一旦专利战开打,对那些持有核心专利或基础专利的厂商来说,将是一个主导产业洗牌的大好机会,也有助于自身在激烈的竞争中脱颖而出。目前国内手机厂商专利比拼还在暗中较劲,但火苗已显。最近小米就拿专利说事暗讽华为抄袭苹果,但谁知,华为早有准备已和苹果完成交叉专利授权。尽管目前类似这些专利之争还是小打小闹,但类似专利侵权的口水战似乎已经越来越多。依照这个形式发展下去,下年除了价格战继续之外,专利大战似乎已不可避免。

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