大神,能为国产智能手机正名?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2014-12-13 00:29 ė1,364 浏览数 6评论关闭

在罗永浩的《一个理想主义者的创业故事》演讲中,有一小段视频引起我的注意,本来对锤子手机评价很好并认为价格肯定很高的外国友人得知其来自中国之后,就做出了廉价的判断。当然这可能和国外对“中国制造”的认知偏差有关,但从另一个侧面也反映出国产手机深陷低价泥潭的窘境。和罗永浩随口一提不同的是,大神品牌负责人祝芳浩则直接在微博发出《智能手机市场七大恨》,文章直指当今国产手机发展制肘痛点,一番恨苹果、恨三星、恨华为、恨小米的吐槽之后,扬言做出一款真正超越iPhone的旗舰手机,为国产手机正名。业内人士指出,祝所言的旗舰手机很可能就是即将发布定价在5000档高价的大神X7。此消息一出,众皆哗然,大神,能为国产智能手机正名?

盲目高价,恐陷锤子手机式的尴尬

当罗永浩信誓旦旦地说锤子手机绝对是东半球最好用的手机时,看着他坚定的样子我几乎相信了,但经过两个多小时的吹牛式洗脑,3000元的售价犹如一盆冷水突然让听众骤然清醒。国产手机在3000元的价位上几乎为零,当然之前中兴的Z5也曾经尝试过,Z5的普通版定价为3456元,钛金属版售价为7890,最终这款手机铩羽而归。当然结果大家已然知悉,锤子手机最终因为当初吹过的牛逼而惨遭打脸,说好的情怀也被1000元贱卖。3000元的锤子手机卖出去多少已无从考证,但是1980的价格最终也只是区区12万的销量。除却供应链的问题,罗永浩闪烁其词,根本不愿提起的原因或许是自身的品牌还不足以支撑高溢价的产品。

而如今刚刚从酷派独立出来的大神继锤子之后任性的向高端旗舰进军,作为一个初创不久的手机电商品牌,自诩要扛起为国产智能手机正名的大旗,不管怎样还是会让人觉得有激进有余实力不足之感。相比较之下,尽管锤子手机发布以来业界吐槽颇多,但还是有一众死忠粉连连叫好的,至少自称理想主义者的罗永浩用所谓的情怀还是圈住了一批文艺愤青。而大神则是以大屏和高性价比的互联网思维做手机,品牌积累也是步步稳健,就目标受众而言,目前确实没有做高端手机的任何优势。如大神真的任性拉高手机售价,恐步锤子手机后尘,最后必是无奈降价尴尬收场。

大神品牌还不足以撑起高端机

根据赛诺最新的统计数据,在国内手机市场,国产手机的市场份额已经增至71.7%,但尴尬的是在国内市场的利润却不足10%。有业内人士分析,国产手机这种长期的低利润状态,很有可能为将来国产手机的崩盘埋下伏笔。目前国内的手机厂商大多主攻中低端市场,尤其是小米模式成功以来,更是吸引了大量的厂商将资源投放在中低端市场,以高性价比为手段,以饥渴营销为嘘头,不计成本疯狂地抢占中低端市场。随着中低端市场竞争的加剧,尤其是智能手机市场增长的放缓和消费者购买越来越理性,中低端市场已渐渐见底,很多厂商开始向高端手机市场发展,以解决利润空间狭窄和缓解同质化竞争压力。

当然这些是大神X7以5000元高价进入高端手机市场的主要原因。但到底是什么给了大神为国产智能手机正名的自信?尽管大神已经从酷派独立出来,但两者之间的关系却如一家无异。酷派是中国最早做高端手机的厂商之一,当年的酷派728通吃CDMA和GSM,受到商界精英和政企人士的热捧一举销售10多万部,成绩斐然。最近,酷派更是联合电信发布了“铂顿”,主打安全和双系统,主要面对高端商务精英,是酷派的又一高端机型。由此可见,酷派是有做高端手机的基因的,大神也应该继承了酷派的这种基因,从技术积累和行业经验来看确实不存在障碍,这应该就是大神自信的来源。更有业内传闻说大神的X7很有可能把“铂顿”的安全技术和双系统整合进来,我个人感觉不大可能,作为互联网电商手机品牌的大神,就目标群体来讲,年轻人也许对这些并不感冒,换句话说就是大神品牌还不足以支撑起高端机的销售。

正名不急,还是踏实做产品

大神从酷派独立出来作为一个新锐电商品牌,更多的是担负着酷派的战略布局任务。自运营商削减渠道补贴以来,酷派深陷危机之中。为化解危局,酷派一分为三,酷派、ivvi、大神,三者分别专注运营商渠道,社会化渠道和电商渠道,呈现三驾马车齐驱的局面。尽管三者渠道有偏重,但共性是都发力中低端手机市场,尤其是大神,更是着眼于打造大屏、高性价比的互联网快消手机品牌,自其成立以来,产品也多以千元机为主,在年轻人群里建立了良好的口碑。

尽管大神取得不错的成绩,但也有很多不可回避的问题。从品牌认知角度来讲,大神突然推出5000元高价的高端旗舰,也许并不明智。首先从用户角度就无法认同,一直深耕千元市场的大神还不具备这样的品牌号召力,就算酷派也没有;其次,当今国内手机品牌众多,同质化现象严重,妄图通过高配来冲击高价已无任何可能。所以从这两方面讲,大神也许应该先尝试推出2000元左右的机型,步步推进,踏实做好产品,慢慢树立在消费者中的品牌认知,而不是激进的要给国产智能手机正名。

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