乐视做玩具这事 有戏吗?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2014-10-30 11:45 ė1,232 浏览数 6评论关闭

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日前,一篇关于乐视将切入玩具市场,推出一款解决父母痛点的智能玩具的报道把玩具行业推到了风口浪尖。针对这一报道业内人士大多的解读是,乐视很可能将以互联网思维改造玩具行业,并采用全新玩法。但对乐视为什么会选择玩具行业作为目标却没有太多的解读,笔者认为,也许是玩具行业一直以来的暴利和产品的低劣,让乐视看到了颠覆的机会,机会虽有,但是乐视是否能抓住还是未知……

线下:玩具店主自曝一年毛利100万元

据一位儿童玩具店店主透露,儿童玩具市场利润非常大,“钱”景可观,他介绍,目前玩具市场主要分为木制类早教玩具、益智类玩具、毛绒玩具、电动玩具、运动类玩具等,在他的线下实体店,木质类早教玩具:全套积木售价约为150元/盒,进货价为38元/盒,毛利达112元;益智类玩具:简装拼图售价约为25元/盒,进货价为5元/盒,毛利20元;毛绒类玩具:毛绒熊160元/个,进货价60元/个,毛利100元;电动类玩具:遥控车170元/辆,进货价70元/辆,毛利100元;运动类玩具:童车600元/辆,进货价300元/辆,毛利300元。

由此推算,这位玩具店主,如果每天每一类型的玩具卖出1个,那么平均每天1个玩具的毛利是:(112+20+100+100+300)÷5=126.4(元),如果每天卖出10个玩具的毛利是:120×10=1264(元),据他介绍,线下玩具店每天卖出10个玩具非常轻松,再加上他的淘宝店,总体算来,一年可获毛利远超过100万元。暴利的背后隐藏的就是玩具质量的低劣,有的黑心商家一味追逐暴利甚至放弃了玩具材质的安全,导致大量质量低劣甚至隐含对身体有害材质的玩具充斥市场。

线上:儿童故事机暴利,差价高达450倍

线上的情况也是一样,笔者从业内获取的一份淘宝数据就可见一斑。

以故事机为例,淘宝网10月15日统计数据显示,10月份上半月,淘宝故事机销量为15.7774万台,价格区间在几十到上千不等。业内人士透露,价位为200~400元的故事机产品比例为27%,400~800元产品比例为20%。比如一款原价39元、促销价19.9元的故事机,这应该是最便宜的一款故事机了,其包含的服务仅限于卡通动物造型、14首唐诗、13个故事、16首儿歌,充分暴露出现在玩具行业内容匮乏的现状。

而智能一点的故事机,比如投影故事机价格普遍较高,大多在1500元左右,淘宝搜索显示最贵的高达8999元,比最便宜的19.9的故事机,贵了450倍不止。当然这个价格的故事机成交为零,这表明用户对这种产品是有一定心理价位的,但其中存在的利润空间之大让人难以想象。

乐视打的“算盘”

国内玩具行业的现状是,一批嗅觉敏锐的商家,看准玩具市场的“钱”景,利用中国家长的消费心理,哄抬玩具“价格”,通过大额差价谋取丰厚利润,赚得盆满钵满,并一手造就了中国玩具市场“高暴利、低品质”的行业特征,这种短期逐利的行为也造就了国内玩具行业“浑水摸鱼者多,做大做强者无”的局面。

面对玩具行业这样的局面,乐视打的算盘可能就是如当初小米做手机一样的思维,在玩具行业建立“生态圈”。通过优质低价的智能玩具硬件迅速占领市场,然后通过硬件+服务(内容)的模式盈利。我们可以设想下,如果乐视的智能玩具能够充分占据市场份额的话,凭借乐视在内容资源和线上服务的优势,是完全可以支撑起玩具行业这个“生态圈”的。但这仅仅是乐视自己打的“算盘”,理想和现实之间还是有巨大的鸿沟,想要做玩具,乐视不得不面对很多新的挑战。

玩具不是你想做,想做就能做!

关于乐视这个企业的成长历史,大家都很清楚,从传统行业闯入在线视频行业,然后又进军硬件领域做电视,后来又开始做农业,应该是连续跨界改造行业的代表。乐视前几次跨界,给人的感觉都是水到渠成,但突然切入玩具行业,给人的感觉却是平地一声雷。笔者个人认为 ,乐视恐怕不得不面对如下挑战:

1)对用户需求的把握。

乐视之前不论是做在线视频还是做电视,甚至做农业,面对的绝大部分都是成人客户。在产品设计和渠道搭建方面都是从成年用户思维模式出发,分析用户内在需求以优化产品体验和制定战略方向。如果乐视真正进入玩具行业,面对的绝大多数用户群体将是儿童。这对乐视是个极大的挑战,怎么分析和把握儿童的需求?大多数儿童是喜欢多变的玩具外观还是更喜欢多变的内容?从这点讲,乐视的优势也许比不上一个传统玩具行业的代理商。

2)玩具行业适合互联网思维吗?

从以往乐视做硬件的思路来看,还是保持着做电商爆款的思维模式。这个思路做电视不会成为问题,因为成年人更关注的是电视的内容服务。但如果把这个互联网思维用在玩具行业,并不一定行的通。因为儿童并不会对产品的内容有太大兴趣,他们感兴趣的反而是玩具多样化的差异性外观。从这个层面讲,互联网打造爆款思路是行不通的。我们来看儿童玩具消费的数据,80%以上的玩具都是冲动性购买,这是电商无法和传统渠道比拟的,无疑,实物对儿童来说更具诱惑。

3)竞争

在互联网企业,做电视的不止一家,当然在传统行业里做电视的更多。同理,相信未来在互联网企业做玩具的也不会只有乐视一家,同样在传统玩具行业里迅速接受互联改造的也会更多。从这个方面讲,乐视要面对的竞争还是非常充分的。尤其是乐视在硬件方面的竞争对手小米,其快、准、狠的跟进,也会给乐视很大压力。当然也不排除传统玩具行业中的领军公司出现和互联网巨头的合作模式,快速地弯道进入玩具行业生态布局也未可知。

总之,做玩具是否有戏,一切还是取决于乐视有多大决心和行动速度。

作者:“小编也疯狂”微信公众号ID:xiaobianyefengkuang 微博:@小编也疯狂

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