是什么原因让华为砍掉80%的机型,放弃超低端手机?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2014-08-07 15:08 ė1,965 浏览数 6评论关闭

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(余承东  图片来自网络)

昨日华为消费者BG CEO余承东在接受记者采访时说:“今年下半年,华为机型会“砍掉”80%以上,总机型不会超过10款,启动精简战略的主要目的是赶超三星、苹果。”。看到这个消息小编也是很惊讶,华为这么做无疑是自断一臂。从得到的数据来看,华为在2012年运营商渠道占高达80%,而在2013年运营商渠道占比则降到70%左右,小编猜测华为目前运营商渠道占比应该在50%以上。换句话说华为这次要砍掉的80%的机型主要就是运营商渠道产品,相当于华为整体销售量的一半,余承东是不是疯了?

【华为电商渠道发展迅猛使华为有了底气?】

“但这个决定已经做得很晚了,用了三年时间才砍掉这些超低端机型。”在余承东看来,过去华为是运营商的“乖孩子”,但是断不了奶的孩子永远长不大。在余承东看来,华为电商渠道的迅猛发展让华为到了该“断奶”的时期了。据华为披露的数据,华为电商渠道上半年国内出货量占比超过了30%,销售额占比更是突破了40%。而余承东本人也有信心到今年下半年,华为中国区电商渠道的出货量有望超过运营商渠道和公开渠道。但是即使如此,小编相信这也不会成为华为此次决定的主要原因。

【与运营商利益冲突或是主因】

由于运营商通过高额终端成本补贴,并拥有强大的用户群、资金成本、宣传渠道、运营能力,所以众多国内白富美的手机厂商使出浑身解数追逐高帅富般的运营商。一旦与运营商合作,手机厂商便获得了新的平台,可以为他们带来源源不断的利润。华为也不例外,运营商渠道曾一度占比华为出货量的80%以上甚至高达90%,华为也曾一度和运营商过着“恩爱的甜蜜日子”。但是随着国内手机厂商的崛起,和厂商之间竞争的加剧,运营商和手机厂商之间“恩爱”的关系也渐渐出现裂痕。借着自身强大的资源优势和销售能力,运营商不断压低厂商的利润率,甚至抱有极大的野心进军移动应用市场,不断地通过强制定制的手段来进一步剥夺手机厂商一度看好的移动应用利润。这或许是华为下决心拜托运营商依赖的主要原因。

【提升品牌,做精致的产品】

华为旗下独立电商品牌荣耀去年底今年初才正式全面启动运营,主打“极致性价比”牌,获得巨大成功,让华为尝到甜头,也更坚定了华为提升品牌做精致产品的决心。对于手机业务未来的战略,余承东自己也表示,一是要继续做有震撼力的产品;二是要进一步在电商渠道和公开渠道拓展,提高品牌知名度。小编觉的华为的野心可能更大,华为最近几年在芯片、算法等技术上投入力度很大。据官方透露的数据,目前华为终端仅软件团队就有近1000多人,华为的应用市场及开发平台也在不断地加大投入,而这些都是华为终端生态系统的一部分。

综上,尽管华为有一万种要拜托运营商的理由,但是运营商作为国内手机终端最重要的一个渠道华为还是会异常的重视。当然消减80%的机型,放弃超低端手机,减少对运营商渠道的依赖在短时间内确实会影响到华为的出货量和利润率,但是从长远的发展来看,确实是华为要健康成长必须经历的一次阵痛。

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