收购家乐福逐鹿线下,苏宁与阿里、腾讯上演零售“三国杀”

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2019-06-25 14:30 ė703 浏览数 6评论关闭

三国时期魏蜀吴的割据纷争,早已随江水滚滚东逝付诸笑谈之中,而零售业的攻伐对决却硝烟正浓。6月23日下午,零售业巨震,苏宁易购发布公告称,公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份。本次交易完成后,苏宁易购将成为家乐福中国控股股东,家乐福集团持股比例降至20%。如果再加上年初苏宁易购对万达百货全部37家百货门店的收购,很难想象,当年从线下艰难转型线上的苏宁竟然杀了一记“回马枪”。

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从线下到线上,再从线上到线下,苏宁这记“回马枪”的刺出蕴含着零售业的“大势”。新消费时代,用户的多元化需求传统零售已无法满足,围绕“人、货、场”的数字化重构探索正成为中国零售业发展的新方向。和以往不同的是,强于线上的互联网巨头,这次却将目标投向了线下的传统零售阵地,以苏宁、阿里、腾讯为代表的巨头们正在演绎着一场零售版的“三国杀”。

互联网巨头逐鹿线下,“三国杀”的背后是零售大变局

如果将当年零售业从线下到线上的发展称为“巨变”的话,那么当下正在发生的以零售科技为主要驱动力的零售智慧化变革,以及在这场零售“大变局”中诞生的诸多新业态、新模式、新服务等正将目前的零售巨头们推向前所未有的“凶险”。苏宁的智慧零售、阿里巴巴的新零售,本质都是对零售发展的终极思考,但也引发了互联网巨头们对线下传统零售阵地的逐鹿围猎。

阿里在马云提出“新零售”后,便迅速展开对线下零售的布局。2014年3月,阿里以认购银泰商业新股及可转债的方式,投资53.7亿港元(约45.55亿元人民币)持有银泰商业2.2亿股(占比9.9%)以及37.1亿港元的可转债。除此之外,阿里还投资了三江购物,收购联华超市18%股份,与百联集团达成战略合作,持股大润发母公司高鑫零售等。今年5月,阿里还收购了红星美凯龙约10%的A股股份以及3.7%的港股股份。

腾讯方面,虽然马化腾表示“我们不做零售,甚至不做商业,只做底层”,但腾讯对零售业务的布局却依然紧锣密鼓。2017年12月,永辉超市发布公告称,腾讯拟通过协议转让方式受让公司5%股份,有关细节将由双方进一步磋商并签署正式转让协议确定。2018年2月,腾讯、京东联手以8.87亿元的收购了商超连锁公司步步高共计11%的股份,其中,腾讯将持股6%,京东将持股5%。

曾经称霸一方的线下传统零售巨头们沦为零售业新一轮变革的“围猎场”,苏宁、阿里、腾讯的这场零售“三国杀”,对于传统零售而言也许并非终局,而是变局。

收编家乐福整合优质资源,苏宁一“战”定“荆州”

对于家乐福中国的收购,苏宁易购集团副董事长孙为民表示,家乐福是在中国市场最适应本土化的外资大卖场,家乐福的快消和鲜食供应链加苏宁的互联网零售,对双方都是一个新的跨越。据悉,随着交易的完成,苏宁将全盘收编家乐福中国旗下覆盖51座城市的210家大型综合超市、6大仓储配送中心、3000万会员。对于苏宁大快消而言,整合家乐福中国的优质资源,结合目前苏宁正在全力打造的苏宁小店(目前已达6000多家,覆盖70座城市、35000多个社区,服务超1.2亿消费者),不仅会使苏宁大快消实现供应链、场景、运营能力“三级跳”,还将使苏宁大快消真正成长为“庞然大物”。

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快消对于如今零售巨头之间体量的较量而言,如同三国时期蜀吴之争中的荆州战略地位举足轻重。收编家乐福,壮大大快消,苏宁可谓一“战”定“荆州”。近两年来,随着线下场景的爆发,苏宁开始加大对大快消的扶植力度。仅2018年苏宁就新增4000多家苏宁小店;2019年初,苏宁再度加码,宣布成立快消集团,融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统一职能,进一步集约。在刚刚过去的618,苏宁易购全渠道订单量同比增长133%,其中大快消订单量同比增长245%。

依托苏宁的整体智慧零售战略,苏宁大快消在线上,集合了苏宁易购主站、“苏宁超市”“苏宁拼购”“红孩子”入口、苏宁小店独立APP等,形成体系化的线上流量入口矩阵;在线下,集合苏宁小店、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁零售云等业态。再加上家乐福的入编,将使苏宁大快消体量暴增,进一步完善场景布局,实现服务体验的提升和用户粘性的保证,同时利用实体门店的不可替代性,大幅降低履单成本,提升快消供应链效率。苏宁大快消一直有在快消领域“再造一个苏宁”的野心,而苏宁对家乐福的收编,则让苏宁大快消真正有了“再造一个苏宁”的基础。,

线上线下谋“一统”,苏宁野心勃勃推进全场景零售布局

与阿里、腾讯投资传统零售企业树篱笆式的布局相比,苏宁表现的则相对 “激进”,更倾向于控股收编。从接盘万达百货全部37家百货门店到此次收编家乐福中国可以看出,阿里、腾讯依然是互联网思维,而苏宁则自视为以科技为核心驱动的零售新物种。线下与线上兼备的O2O基因以及智慧零售战略,可以让苏宁对家乐福进行更为彻底的数字化改造。苏宁易购集团副总裁田睿表示,苏宁易购将对家乐福门店进行全面的数字化改造,构筑线上线下融合的超市消费场景。同时,苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市以及苏宁小店即时配送等业务,都可以与商超业态进行模块化对接。苏宁零售体系4亿会员及家乐福中国3000万会员也将形成互补,丰富苏宁现有的会员生态。

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收编家乐福,给苏宁带来的不仅是大快消的跨越式发展,还在业态上真正弥补了苏宁全场景零售布局的短板。苏宁一直致力于构建全场景智慧零售生态系统,实现从线上到线下,从城市到乡镇的全覆盖,为用户搭起随时可见、随时可触的智慧零售场景,满足用户多样化的需求。本次收购家乐福中国,苏宁在锁定国内优质大型综合超市资源的同时,还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营,更为旗下多种业态融合创新带来全新探索。

“上网、上街、上苏宁”的口号,不仅表明苏宁在多场景化、多样化的购物体验方面进行拓展的野心,也凸显出苏宁已经掌握快速推进线上线下“一统”构建全场景零售的“能力”。今年年初,苏宁易购宣布收购万达百货旗下全部37家门店,并在3个月内完成整合工作。在刚刚结束的618年中大促中,更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿,客流量超1700万。零售业的发展周周转转,“三国杀”的格局或许将持续很长一段时间,但这场较量的天枰终于开始向苏宁慢慢倾斜。

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