推出“新品牌计划”,拼多多助力中国中小制造企业转型升级

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2018-12-16 17:31 ė228 浏览数 6评论关闭

借助改革开放东风和全球化机遇,中国通过40年的发展,国内生产总值(GDP)由1978年的3679亿元迅速跃升至2017年的827122亿元,经济规模扩大了225倍,成为世界第二大经济体。其中,制造业的发展功不可没,作为“世界工厂”的中国,在世界500多种主要工业产品中,中国有220多种主要工农业产品生产能力稳居世界第一位,甚至有几十种产品的出口占到全世界出口总量的70%以上。

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在过去的几十年中,尽管我们的制造业取得了巨大成就,但依然没有摆脱“大而不强”的困境始终居于“微笑曲线”的最低端,获取的是产业链条中最低的利润,承受的却是产业变迁中最大的风险。尤其是在当今经济形势下,国际贸易不确定性的增加,让中国众多中小制造业走在了必须要转型升级的关口。

扶持1000家“拼工厂”,拼多多推出“新品牌计划”

推动制造业高质量发展,推进先进制造业与现代服务业深度融合,已成为中国2019年经济工作最主要的大政方针之一。12月12日,新电商开拓者拼多多正式对外宣布推出聚焦中小微制造企业成长的系统性平台“新品牌计划”,将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌。拼多多的“行动”与国家2019年经济工作重心不谋而合,“新品牌计划”在我看来不仅是拼多多建立生产到消费直接连接的探索,更是其为众多中国中小制造企业转型升级开出的一剂“良药”。

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以加入拼多多“新品牌计划”成为首期试点工厂的家卫士为例,其母公司松腾实业就是中国制造的典型。松腾实业拥有超过70项国际专利,技术实力与生产线建设在业界首屈一指,它生产出的扫地机器人被贴上霍尼韦尔、惠而浦、飞利浦等品牌标识以4倍的价格销往全球。但同样的标准、工艺、用料,同样的生产线生产出的同款自主品牌“家卫士”产品却无人问津。从生产到销售;从产品到品牌,中国制造深陷“微笑曲线”举步维艰,争夺外销、代工的订单似乎注定就是那些代表着中国经济基本盘的中小制造业无法逃脱的宿命。

拼多多的“新品牌计划”,让中国中小制造企业迎来打破宿命的机会。拥抱3.85亿消费者的内需大市场,以最低成本培育品牌,走出“微笑曲线”,让生产直面消费,让价值回归制造。针对“新品牌计划”的1000家工厂,拼多多也推出了一系列帮扶计划,包括大数据支持、专家诊断、研发建议等,并在一定范围内倾斜流量、推荐位资源,以增加商品曝光度,支持其品牌化建设。同时,拼多多还将联合美的等国民品牌,结合需求信息开发更适合新电商人群的专供产品,实现以需定产。

生产直面消费,中小制造业迎来产业价值回归

家卫士作为拼多多“新品牌计划”的首期试点工厂,其工厂负责人吴鹏云在谈及和拼多多的合作时表示,“拼多多的订单量大而且稳定,产能没有后顾之忧。今年增长势头更猛,专供拼多多的288元扫地机器人,已经卖出了十几万台。由于需求量大,家卫士这个自主品牌逐渐有了可见度。” 吴鹏云认为正是得益于与拼多多的合作,他们工厂的产能才能够稳定并形成规模化生产的效应,让他们提升了对所有供应商的议价能力,才使得他们的产品具有更亲民的价格。

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以往众多中国中小制造企业依靠组装、代工挣扎于“微笑曲线”的最低端,以微薄的利润维持着整个工厂的运转。即使如此,因为没有品牌附加值,外贸订单成为维系其生存的关键所在。如今,拼多多的“新品牌计划”为这类企业创新了一条触达有效消费者、快速实现品牌化的高速通道,帮助它们将长期为国内外知名品牌代工的产业积累转化为具有价格优势的自主品牌价值。少SUK、短爆发、高订单,让家卫士这样的“新品牌计划”成员,在获取巨大销售订单的同时,也实现了对自己目标消费群体的直接穿透,让品牌效应得以慢慢呈现。

拼多多联合创始人达达介绍称:“基于新电商创新的供需模式,拼多多正致力于通过需求侧的改革推动中小制造企业的供给侧改革,发挥互联网的平台优势,让价值回归生产与消费两端。” 相较线下市场和传统零售电商,目前拼多多已经在诸多商品类目实现了生产—物流—消费者,或是生产—商家—物流—消费者的极致精简供应链,这也是拼多多大多数商品都能实现全网最低价的根本原因。这样的新电商生态通过“新品牌计划”赋能中国众多中小制造业,让过去存在于流通和营销环节的高成本不复存在,而更多原本属于国际品牌的附加值也都将回归制造业本身,回归中国制造。

紧抓消费崛起机遇,新电商激活中国中小制造企业

中国人均GDP已经突破8000美元大关,中国的消费率在2016年首次突破60%,但距离全球平均70%的比率还有10个百分点的距离。基于此,很多经济学家判断,未来10年将是中国消费崛起的10年,中国消费将成为带领全球经济走出大停滞的最大力量。怎么抓住消费崛起的大机遇完成转型升级,成为摆在众多中国中小制造业面前的一个重大课题。

北京工商大学经济系主任倪国华认为新电商平台的出现和崛起将帮助中国中小制造企业走出“微笑曲线”进入“扬眉曲线”。消费崛起的大趋势和14亿中国人对美好生活的期待,澎湃的消费需求将借助新电商平台获得充分释放。拼多多这样的新电商平台让生产直接触达消费,通过大数据又将消费者需求反馈给生产者,在大幅减少“微笑曲线”两端利润的同时,还以C2M的新通路重构制造业。“新品牌计划”的推出,就是要消减截取大量利润的品牌营销端,提升中国中小制造业自身利润,以稳定产能为中国中小制造企业提供持续的发展动力。

中小制造业是中国整个经济的基本面,它们既是社会稳定就业的基石,也是平衡生产和消费两端的关键。只有众多中国中小制造企业持续向好发展,消费才能稳定增长,内需才会被进一步拉动。对中小制造企业自身而言,产能有稳定去向,才能为培育更多高精尖、高利润企业提供土壤。借助拼多多这样的新电商平台,整个中国中小制造企业有望形成“向上趋优、向下趋省”的供给模式,让消费者可以自由选择。“新品牌计划”对拼多多而言可能只是自身发展过程中的一小步,但就目前国家经济整体形势而言,其在中国中小制造企业转型升级过程中所起的典范作用却可以用“一大步”来形容。

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