为何雅迪能够成为FIFA世界杯的首家电动车赞助商?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2018-02-09 10:55 ė414 浏览数 6评论关闭

作者:何帅

随着2018年FIFA俄罗斯世界杯脚步的临近,其赞助商名单陆续揭晓。2月8日上午,国际足联与全球高端电动车领导品牌雅迪在上海外滩联合宣布,继阿迪达斯、可口可乐、万达、vivo、蒙牛、海信等国际大牌之后,雅迪正式成为FIFA赞助商大家庭中的重要一员。

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(雅迪成为FIFA世界杯官方亚洲赞助商新闻发布会)

对此,雅迪科技集团联席总裁刘晔明兴奋地表示:“这次雅迪与FIFA国际足联的签约,是FIFA国际足联成立114年来,第一次与电动车企业牵手,也是电动车类产品,自诞生后第一次跻身FIFA世界杯的舞台。”

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(FIFA市场战略总监Iain Dowine:FIFA与雅迪的合作是“绝配”)

国际足联市场战略负责人Iain Dowine也给予雅迪极高的评价,“当我们选择FIFA世界杯的赞助商时,考察的维度有很多,比如品牌价值观、品牌影响力、创新能力等,因为这不仅仅是一项商业合作。我们经过考察和了解,发现雅迪是中国电动车行业的领导者,是一个开放的、充满活力、技术先进、造福人类的企业,这与FIFA的价值理念是一致的。可以说,FIFA与雅迪的这种合作关系是理想的选择——绝配。我们欢迎雅迪成为全球第一家赞助FIFA世界杯的两轮电动车品牌。”至此,世界上最受欢迎的体育赛事和最受欢迎的电动车品牌终于产生了交集并第一次形成合力。

为何雅迪会成为FIFA世界杯的首家电动车赞助商

FIFA世界杯,作为全球最高荣誉、最高规格、最高竞技水平、最高知名度、最盛大的体育赛事,每一届都吸引着全球亿万观众的热烈追捧。作为体育领域最强IP,FIFA世界杯对于赞助商有着苛刻的要求,而此次雅迪能够成为其首家电动车赞助商,背后最大的原因,其实就是两者在战略定位层面深度相符。

近年来,雅迪以更高端的电动车定位取得了巨大成功,产品出口美国、德国等全球66个国家,连续十二年高端销量遥遥领先。过去的2017年,雅迪在更高端战略的指引下,创造了年销量400万辆电动车的奇迹。如今雅迪携手FIFA世界杯,可谓是不同领域最强者的一次高端联合,对于雅迪的国际化战略将起到巨大的推动作用。

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(2018FIFA世界杯吉祥物扎比瓦卡骑着雅迪米纳电动车)

雅迪能能够成为FIFA世界杯的首家电动车赞助商的另一个原因,在我看来是因为两者体现出的精神文化高度契合。足球是体育运动中最受欢迎的一项运动,在全球有着巨大的球迷群体,每一届的FIFA世界杯都带给全球球迷无限欢乐。而电动车作为近年来风靡全球的一种便携交通工具,它不仅解决了无数消费者的中短途出行问题,更是将出行的快乐和幸福感带给了所有用户。在这一点上雅迪和FIFA世界杯可谓是殊途同归,精神层面几近共鸣。并且,雅迪正在实施更加进取的国际化战略,在更高端战略之下,其品牌理念和企业文化中体现出的拼搏进取的精神,与竞技体育的精神十分吻合。此次雅迪能成为FIFA世界杯赞助商,将使这两种精神得到更好的结合,给消费者传递积极向上拼搏进取的正能量,让他们更加阳光、乐观的面对自己的生活和事业。

另外,两者的使命相通,也是促成雅迪成为FIFA世界杯赞助商的关键原因所在。作为全球两轮电动车的代表,近年来,雅迪紧紧围绕“更高端”战略定位,致力于“提供让消费者有幸福感的产品”。而FIFA世界杯作为最盛大的竞技体育赛事,其最终使命其实就是带给人们更多的欢乐和幸福。使命的相通,让雅迪和FIFA世界杯可以形成合力,将倡导低碳绿色、健康环保的幸福出行方式传导至全球范围。

相较于爱玛,雅迪携手FIFA世界杯更高明

最近,电动车行业的营销大事件不断,除雅迪成为FIFA世界杯赞助商之外,电动车行业的另一个品牌——爱玛也加入了央视国家品牌计划。两个电动车品牌一前一后,大手笔的营销活动成为业内争相谈论的焦点。在我看来,两者的举措是电动车行业必须要走的进阶之路,但相对而言,雅迪选择携手FIFA世界杯似乎要比爱玛加入央视国家品牌计划更高明些。

首先,FIFA世界杯更具品牌影响力。作为全球最顶级的足球赛事,FIFA世界杯全球观看人数已高达36亿人,话题讨论的地域覆盖了230个国家和地区,其影响力和转播覆盖率甚至超过了奥运会,堪称全球最大的体育盛宴。雅迪可以借助FIFA世界杯的平台,加速自己的国际化战略,并将其品牌影响力扩大至全球范围。

其次,成为FIFA世界杯赞助商对雅迪而言性价比更高。据传雅迪成为FIFA世界杯官方区域赞助商投入的资金大概是2000万美元(约1.25亿元),而爱玛在央视国家品牌计划上的投入超过了2.6亿元,雅迪仅仅用了爱玛不到一半的费用就将自己送上了国际舞台。通过FIFA世界杯,雅迪将直接与30亿足球粉丝进行零距离对话,这将大大有助于雅迪建立品牌的情感纽带,以及形成更深刻的认知,转化更庞大的国际影响力。

最后,携手FIFA世界杯让雅迪迈出了“成为世界级企业”的关键一步。目前,雅迪的产品已出口美国、德国等全球66个国家,而此次雅迪成为FIFA世界杯赞助商既说明了其品牌和产品得到了国际认可,也标志着雅迪迈出了“成为世界级企业”的关键一步。借助FIFA世界杯的国际影响力,雅迪正在强化其品牌在已出口国家消费者的归属认知,并野心勃勃地为其即将进入的国际市场形成庞大的造势效应,可谓一举多得。雅迪这盘棋下得高明。

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(FIFA市场战略总监Iain Dowine赠送代表2018FIFA世界杯的球衣给雅迪)

手握FIFA世界杯强IP,雅迪体育营销玩出新高度

携手FIFA世界杯并非雅迪首次尝试体育营销,事实上,多年来雅迪一直在体育营销上不断尝试探索。2011年与国家体育总局合作,2016年与FE(国际电动赛车锦标赛)合作,直到2018年与FIFA国际足联(世界杯)合作,雅迪在体育营销玩法上可谓已渐入佳境。雅迪在和FIFA国际足联联合举行的发布会上就宣布了一系列围绕FIFA世界杯这一强IP的玩法。针对此次合作,未来雅迪将会进行更大规模的市场投入,实现FIFA世界杯和雅迪品牌的共振,夯实雅迪更高端电动车品牌定位,并将推出世界杯限量款高端电动车、FIFA世界杯官方公仔、FIFA世界杯限量版纪念品等,为消费者和球迷带来触手可及的世界杯体验。

除此之外,雅迪还将借助世界杯品牌效应在春节期间通过线上电商、线下门店同步展开营销活动。据悉,雅迪将在线下超过一万家门店正在同步推出“购雅迪 赢免单 抢世界杯门票”活动。而随着2018世界杯赛事的临近,体育营销的黄金周期也即将到来,对于体育营销“高手”雅迪而言,似乎正在努力地将电动车行业带入世界杯的节奏之中。

如今的电动车行业,大家在营销手段上可谓“使出浑身解数”,加入央视国家品牌计划、冠名娱乐综艺等,而雅迪独辟捷径选择体育营销的道路或许能能够出奇制胜。毕竟在出行工具领域已有前车可鉴。2002年韩日世界杯期间,现代汽车以15亿欧元的天价成为国际足联官方赞助商,是年,其美国销量大涨40%,品牌认知度从32%一举跃升至67%。如今,雅迪似乎正在渴望复制现代机车在体育营销上的成功。

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