小米、天猫借超级品牌日高调秀“恩爱”为哪般?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2017-05-09 19:36 ė590 浏览数 6评论关闭

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日前,小米天猫超级品牌日将在5月9日开启的报道铺天盖地,小米和天猫这对“老情人”高调地秀了一把“恩爱”。为什么说两者是“老情人”?众所周知,小米的声名鹊起的主因之一就是开创了互联网手机这一新品牌,而其自营的小米商城也成为垂直电商平台中的现象级存在,但就是这样的小米,2013年便在天猫成立了“小米官方旗舰店”。如今,“小米官方旗舰店”已从最初的单一手机品牌拓展到电视、笔记本、智能设备、生活电器、影音电器、3C数码、平板电脑、服饰、箱包、鞋类、母婴、生活用品等20多个大类,200多个小类的产品。“小米官方旗舰店”成立4年多以来,已经连续四年获得天猫双11手机销量第一的殊荣。因而称小米、天猫两者为“老情人”实不为过。那么这对“老情人”这次合作的小米天猫超级品牌日又有哪些看点呢?

小米天猫超级品牌日的四大看点

看点一:性能怪兽小米6疯狂放量。搭配业内最先进的骁龙835旗舰处理器,标配6GB大内存,2倍光学无损变焦双摄,设计惊艳的小米6一经发布便成为最受关注的新品。4月28日,小米6首度开售6秒售罄;5月5日的第二次开售小米6坚持不到一分钟再度售罄。有人统计,抢到小米6的概率不足2%堪比彩票中奖。如今,小米宣布在其天猫超级品牌日当天疯狂放量,小米6能坚持多久无疑是一大看点。除此之外,小米MIX皓月白、小米Note 2冰川银等稀缺配色版也将在小米天猫超级品牌日独家放量供应。由此可见,小米天猫超级品牌日绝对是有“备”而来!

看点二:天猫超品日新技术“变装”。据悉,为了配合本次小米天猫超级品牌日,天猫方面也放了“大招”,对传统天猫店铺的展示货架进行了全面“变装”,将本次小米天猫超级品牌日打造成天猫首个“3D购物城”店铺。天猫团队将小米全系产品融入购物城情景之中,小米无人机飞在空中;小米平衡车在地上滑行;小米电视可能会化身为购物城的“大屏”……整个小米天猫超级品牌日的界面在新技术的应用之下,不仅满满的科技感,还将又好看又好玩。

看点三:见证小米官方旗舰店粉丝突破1000万。不出意外,本次小米天猫超级品牌日期间,小米官方旗舰店将迎来其第1000万位粉丝,而小米官方旗舰店也将登顶成为天猫第一大粉丝手机品牌。

看点四:雷军做客淘宝头条热场超品日。据悉,在小米天猫超级品牌日的前一天(5月8日),小米公司创始人、董事长兼CEO雷军将亲自上阵,做客淘宝头条,与网友畅聊小米6为即将到来的小米天猫超级品牌日热场。为了超品日,雷军亲子出马,小米为何如此看重自己的天猫店铺?

解析:小米发力天猫平台的三大原因

在2016年的天猫超级品牌日当中,奥利奥在活动当天的销量是该品牌双12的6倍;梅西百货Macy’s活动当天成交量也大幅提高;国际家电品牌戴森在活动当日的销量,更是比平日增长了70倍。销售量级的诱惑无疑是天猫超级品牌日的核心“卖点”。在去年的天猫双十一,根据小米科技官方宣布的数据显示:在天猫双十一全天交易中,小米销售额超过12.95亿元,并在手机销量中连续四年位居第一。但除销量之外,天猫平台还有另外的“诱惑”,我将其总结为:小米发力天猫平台的三大原因。

第一大原因:天猫旗舰店属于品牌自营的官方店铺,通俗讲其就是商家的“自留地”,开放、自主、可控。以超品日为例,和其他平台型大促不同,天猫超级品牌日不仅仅能帮助商家实现品牌宣传、联合营销、线上线下打通等能力,还能将粉丝沉淀。比如本次小米天猫超级品牌日期间,小米官方旗舰店将迎来其第1000万位粉丝。粉丝的沉淀对小米而言具有巨大意义,在其通过微淘做粉丝定向营销的案例中,最高单天引导完成近600万的成交。店铺可控、粉丝可沉淀之外,数据开放对小米的帮助也非常之大。目前,通过分析天猫上小米的忠诚用户的最新消费品类,成为小米拓展新品类的决策方式之一。

第二大原因:“人气”爆棚,天猫“奇货可居”。截至目前,苹果、三星、华为、小米、荣耀、索尼、魅族、vivo、OPPO等全球知名手机品牌商全部在天猫开店,并选择将旗下全部新品首发,甚至是独家首发。包括iphone7红色版、华为P10、小米6等近期重磅新品都选择在天猫首发。更有趣的一组数据:2016年手机线上市场同比增幅仅为6.8%,在行业增速明显放缓的背景下,天猫手机仍逆势上涨,同比增幅超50%。如此爆棚“人气”,当然“奇货可居”。消费者在哪里,品牌就在哪里,此为小米发力天猫的原因之二。

第三大原因:新零售的预期。从2016年下半年开始,互联网手机的概念就一直在淡化,或者说是被唱衰。而OPPO,vivo在销量上的出色成绩表明,在经过惨烈的市场竞争之后,手机行业又回归了它的本来:渠道。小米也在积极地应对市场的新变化,雷军在其微博上就公开表示,到2017年底要开设200家小米之家,尝试从线上电商到线下的新零售。而天猫作为新零售趋势的引领者,银泰、苏宁、三江购物的天然资源以及百联等战略合作伙伴,让天猫在新零售方面拥有着巨大的想象空间。基于阿里大生态,以天猫为枢纽集结线上线下的手机新零售时代,将能让小米迸发出更大的商业力量。

2017年,小米公司在综艺冠名、明星代言等方式加大了市场投放力度,并且会在天合计划、超级品牌日等重大项目与天猫合作。而在小米内部,其天猫旗舰店已被定义为“第二官网”。在双十一当天,为了最大限度导流,用户点击小米官网直接跳转到其天猫旗舰店。由此不难看出小米对其天猫旗舰店的重视程度。其实不仅小米,越来越多的品牌看到天猫平台的优势,自主可控的品牌店铺正迎来诸如天猫超级品牌日这样的更有趣、更具品牌营销、更好粉丝沉淀、更有助于品牌商自身成长的玩法。

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