谈美团获得微信入口——垂死病人要了一针吗啡

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2016-12-30 19:52 ė2,056 浏览数 6评论关闭

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据媒体报道,日前,美团点评和腾讯宣布达成合作,将美团外卖接入微信钱包。消息出来后,大家才猛然记起,原来腾讯还有这么一手给干儿子的礼物。但掐指一算,腾讯入股美团已经有一年多,却直到现在才把礼物送出,实在有点耐人寻味。

但在我看来,原因一点都不难猜——这一年的拖延,多半花在了支付问题的博弈上。

微信支付,是腾讯押宝未来10年的最大赌局之一。但野心家王兴,从来都没有掩饰过自己做支付的欲望,因此,腾讯和美团合作后,一直是貌合神离的关系。到了今年9月,美团终于重金购得支付牌照,两者的矛盾达到最高峰。

而美团入驻微信,就必然涉及到支付问题。用户下完单后,微信是只允许用微信支付,还是允许在微信支付和美团支付二者中择一呢?要是只允许用微信支付,美团就相当于用自己的服务为微信导流,王兴必然耿耿于怀;要是两者都可用,腾讯就相当于引狼入室。这种同床异梦的尴尬,就是美团入驻微信一直拖延的根本原因。

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但就在双方争持不下之时,打破僵局的变数来了。

从7月起,关于美团通过裁员、提拥等非常规手段削减成本的消息就开始暗流涌动,同时,王兴本人在各种场合都着意抛出“下半场”概念,强调流量红利期已结束,美团的战略要从数量向质量转变。这一系列异常举动,简单翻译一下,就是美团增速在放缓,你们投资人不要慌,我王兴正在想办法。

尽管美团自救动作频频,但放缓的态势已经不可阻挡。王兴非常清楚,增速上不去,后果是什么——没有规模效益,美团的盈利将更加困难;没有庞大的交易量支撑,估值也将无法达到预期。而盈利和估值,是美团和投资人在上轮融资中对赌的两个指标,一旦输掉对赌,美团就要按投资额的120%赔偿给投资人。

以估值这一项为例,在美团的融资计划书中,其对于2017年的估值预期高达450亿美元,但今年,美团一方面剥离了唯一值钱的猫眼,另一方面依旧无法全面盈利,要是单量还上不去,能保住上次融资的180亿美元估值已经要烧高香,更何况,现在离2017年只有不到72个小时!

在这生死存亡的关头,王兴终于无法拒绝微信的流量诱惑了,他拨打了那串存在手机多时的号码——

“喂,小马哥,微信可以不支持我的美团支付,你把微信入口给我开了吧。”

电话那头,马化腾嘴角微微上扬,爽快地成交。开通微信入口这宗买卖,腾讯既卖给了美团人情,又为自己的微信支付导流,一石二鸟,大获全胜。

所以你可以看到,现在在微信点美团外卖,支付的方式只有微信支付一个,不像京东的微信入口,还能用京东支付。

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然而,从以往经验看,微信入口这玩意儿,它也未见得有多神奇。就拿美团的往日冤家点评来说,当年腾讯入股大众点评后,也对其开放微信和手机QQ入口,但次月大众点评的环比增速仍然远远落后于美团和百度糯米。再比如同程旅游,也拥有火车票机票的入口,如今在在线旅游网站的排名中,前五都挤不进。至于被蘑菇街收购的美丽说之流,就更不用说了。

一句话,美团病了,但其苦求多时的微信入口,恐怕也只是一针吗啡。有些顽疾,恐怕还是得从根子上对症下药才行。

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