渠道之外,vivo还有哪些亮点?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2016-11-17 00:01 ė834 浏览数 6评论关闭

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关于vivo的成功,很多人将之简单地归结为线下渠道的强势,其实这是不对的。线下渠道的强势虽然是vivo的一个核心竞争力,但我认为其成功的要素里面还应该加上两点:品牌营销的成功、产品的优秀。后者这两点往往被大多数人忽略,但在我看来却是最重要的。这是因为渠道的建设并不足以长久地维持vivo的竞争力,反而是品牌营销的成功和产品的优秀才可能使vivo在竞争异常激烈的智能手机市场站稳位置。坦白地讲,这两点无论哪一点vivo可能都不是业内做的最好的,但正是vivo将品牌营销和产品两者都做的很好才成就了其如今的成功。

品牌营销层面,vivo最“魔性”的莫过于对湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等一些收视率居前的大型综艺节目的广告投入,明星代言、节目冠名,简直上不封顶,强势地将vivo品牌深深地植入到消费者的印象之中。这种玩法在手机行业前无古人,在成功之后却迎来众多的“来者”,华为、金立等也都陆续开始在综艺节目中跟进植入品牌,同样收到不错的效果,这也从另一方面验证了vivo在营销方面的前瞻性。当然,并非只要舍得投入就一定能够取得满意的效果,稍微留意的人就会发现,vivo其实在众多广告中表达的信息很少,甚至可以用异常精简来形容,但都凝练地表达出自己的产品明星卖点。比如:.让音乐活起来;颠覆风潮,俘获视界;快无边界;到最近的:照亮你的美,vivo总可以用最简洁的语言来表达自己的产品卖点,从HIFI、无边框、曲面到如今的柔光拍照,每一个点都传达的清晰明了。看似简单,其实真正从营销层面去操作却是一个庞大的系统工程,而这正是vivo的另一个核心竞争力,别人做不到的,它可以做到。

除了营销层面的创新,vivo在业内还是有名的“固执”派。为什么这么说?是因为在手机行业大家都相互“撕逼”,并寄希望以此搏出位的玩法盛行的时候,vivo选择了坚守,不和友商“撕逼”,埋头做产品打品牌。正是这样的选择,让vivo这个品牌成为手机行业少有的没有“异议”的品牌之一。在手机行业,有一段时间,不管是传播策略还是发布会话术,各个品牌之间都是针锋相对火药味十足,相互讽刺揭短几乎已成常态。这样的结果是,“撕逼”的双方都是伤敌一千自损八百,在给友商扣上各种“帽子”的同时,自己头上的“帽子”其实也并不少。但vivo就很明智地选择了不“撕逼”,这使其在后来的品牌塑造过程避免了污点,为其营销的成功打下良好的基础。

在产品层面,vivo是手机行业第一个将单项功能做到最极致的企业之一。HIFI这个突破点打出来,vivo在研发和营销上的双重投入都是巨大的,但正是vivo对极致的要求,使vivo走出了HIFI手机这条单点突破之路。甚至到如今,vivo 已成顶级HIFI芯片首发的必选品牌,由此不难看出,vivo在HIFI领域内的地位。在HIFI领域的成功,并不足以满足vivo的野心,随着vivo X9的发布,vivo正式将产品功能和营销重点转移至拍照上,vivo也全面启用了新的品牌副标识“Camera&Music”,在保持HIFI强势不变的情况下,提升其在拍照方面的表现。本次vivo的新品X9和X9 Plus选择了2000万像素的前置柔光双摄技术,再次直击用户的需求痛点,将自拍推至一个全新的高度。值得一提的是,本次秋季发布会上,vivo同样推出了另一款旗舰产品vivo Xplay6,采用了后置双摄,可以实现景深虚化,让用户可以拍出更艺术化的效果。可以说这三款产品,是vivo从音乐转向拍照的关键性产品。

其实不仅仅是功能点,HIFI也好,柔光双摄也罢,四曲面外观设计也罢,vivo做的其实就是要产品足够时尚、年轻。这是vivo整个品牌的核心诉求,也是其所有产品打造围绕的核心所在。从这一点可以看出,vivo确实已经洞悉到用户做核心的需求。每个人最渴望什么?一定是年轻!而年轻人最喜欢追求什么?一定是时尚。这应该就是vivo成功的核心秘密所在。

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