乐视电视是不是“玩”的有点大?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2016-06-01 08:24 ė978 浏览数 6评论关闭

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乐视官方给出的数据显示,“414硬件免费日”当天,乐视全生态总销售额达23.2亿!不仅刷新了乐视生态单日总销售额纪录,还在电视行业掀起了一场硬件免费的潮流。而随着“618”电商节的临近,乐视又公布了其最新目标,“618”当天,买会员送硬件,全通路销售再次突破创造极限,完成全生态30亿元销售额。“414硬件免费日”,乐视一举打破七大行业纪录,今年的“618”其又会打破多少行业记录?成为让业界期待的话题之一。

不止如此,乐视还特意赶在“618”之前一举推出三款生态电视——超4 X55,定价3599元标配价值149元乐视无线游戏手柄尚酷版;超4 X43,定价1899元,超4 X40,定价1699元。这三款产品均通过生态补贴硬件,再次向业界展示乐视赔钱卖电视的决心。鉴于乐视如此“疯癫”的玩法,不仅竞争对手,甚至就连业界众多专家都有点迷惑,赔钱卖电视,乐视是不是“玩”的有点大?

重构电视生态,让用户只为核心价值买单

在电视行业发展的很长一段周期内,用户是以购买电视硬件享受免费内容的方式来进行消费的,这个时期,整个生态链条的重心是在生产厂商和元器件供应链端。但随着消费升级时代的到来,用户对内容和服务品质的追求愈来愈高迫使电视行业进行创新,催生了互联网电视大发展时代的到来,并且将市场的关注点聚焦在内容和服务上。这恰恰和一直以内容和服务为核心优势的乐视电视不谋而和,其提出的“硬件负利”、“硬件免费”等行业革新性的“玩法”,就是要“去硬件中心化”,推动内容、服务和硬件利润在行业发展重心中的位置互换进程,催生出购买内容享受免费电视硬件的消费新生态,以达到重构整个电视生态的目的。

生态电视重构电视价值,让用户只为核心价值买单。乐视与其他厂商专注硬件价值、追求性价比采用低配低价不同,其更多的是注重体价比(体验和价格的对比),即采用高配低价的方式,为用户提供硬件背后一套完整的生态价值,并从中盈利。乐视对硬件利润的抛弃,从另一个方面讲也是其对生态极度自信的表现,因为它看到了除硬件利润之外的,如互联网应用、内容、云平台和大数据等众多的价值。

在我看来,乐视的超级电视更像是生态投资,一如现在诸多厂商的线上、线下渠道建设,赔本卖电视,就是为了布局,但不同的是,乐视把“商店”开到了众多用户的家中。如果把乐视的超级电视比作是乐视投放在市场的一个“商店”窗口,相信会有很多人会恍然大悟,原来乐视赔本卖电视的真正目的在这里。用户却仅仅只需为从窗口购买的“商品”买单,并不需要为“窗口”本身支付过多的费用,这正是乐视一直提倡的“让用户只为核心价值买单”。

大屏运营价值显现,庞大金矿尚待挖掘

从2013年乐视推出超级电视,进入电视行业以来,短短三年时间,从原来的不被看好,到今年年初市场存量超500万台,甚至如果今年600万台的销量一旦完成,将进入行业前三,终端市场存量将达到千万级。再加上不久前其和TCL在开机广告上达成的合作,乐视独家运营TCL电视的全部开机广告资源。两者合作后,乐视将能覆盖2000万台大屏以及背后的7000万电视观众。伴随超级电视达千万级别存量,将覆盖更为庞大的人群,而且是传统电视较难覆盖到的高价值受众。这不仅将让乐视的广告价值再次获得巨大增幅,甚至可以媲美分众传媒。

除了广告之外,大屏运营的价值还体现内容续费、内容的垂直分众运营、大屏电商等诸多方面。“414免费日”当天,乐视会员总收入突破20.2亿元,除了硬件免费的诱惑之外,也反映出乐视优质的内容让用户具有续费的动力。至于内容的垂直分众运营层面,最具现象级的莫过于乐视体育,B轮融资已结束,融资80亿估值215亿,成为中国体育产业领域内的独角兽。而目前正在培养的乐视儿童、乐视游戏等都表现出了强势的上升势头,尤其是乐视游戏,深度活跃用户规模正迅猛攀升,季度环比平均增长32%,其中2016年Q1深度用户同比增长193%,游戏类应用占超级电视TOP100应用比例达到35%,已成为超级电视用户重要应用场景,游戏用户月度ARPPU值137.3元,付费率季度环比增长57%。

当然还有大屏购,乐视本次推出的“大屏购”,并非只是简单的流量变现,将传统的电商架构直接搬到超级电视的频道之中,而是基于大屏运营特征对传统的电商架构进行生态重构的基础之上推出的大屏购物。从乐视公开的数据来看,大屏购物销售额快速增长,4月销售额突破133万元,预计5月销售额将突破217万元。由此不能看出,基于乐视超级电视的分众运营价值正在显现。一个新的百亿规模市场的庞大金矿正尚待挖掘。

势能增幅效应明显,超级电视托起整个乐视生态

超级电视作为乐视最早尝试也最成功的硬件产品,从其配置方面来看,催生了8个“一”:乐视围绕超级电视配套的一个覆盖全球的乐视云,一个实力不菲的乐视商城,一个遍布全国二三四类区域的LePar,一个正在多方位发展的乐视金融,一个影视公司,一个电视剧公司,一个版权覆盖中国第一的乐视体育,一个视听内容第一的儿童教育体系。由此不难看出超级电视在整个乐视生态中的位置之重要。

在超级电视这个大屏终端上,以及其催生的EUI系统平台上,承载了乐视的核心价值——内容和服务。乐视视频、花儿影视、乐视影业、乐视体育等,网酒网、乐视商城等电商服务,尤其是刚刚融资80亿元估值215亿元的乐视体育已成为中国体育产业的一面旗帜,甚至其本身也构建孕育了一个小生态:“赛事运营+内容平台+智能化+互联网服务”,而这一切都依托在超级电视成功的基础之上。甚至放眼整个乐视大生态,超级电视都是最重要的化反“催化剂”,而且其本身具有的生态势能对乐视整个生态的发展也起到了巨大的推动作用,所以说,超级电视的成功对乐视来说举足轻重,也可以说是其托起了整个乐视生态。

作者:何帅 微博:@小编也疯狂 微信订阅号:小编也疯狂(id:xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究
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