双冠之后再战618,乐视踏上狂暴之路

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2016-05-25 09:56 ė919 浏览数 6评论关闭

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近日,随着奥维云网发布的4月份电视销量快报和中怡康发布的《2016年4月中国彩电整体市场品牌占有率》报告两份数据的发布,将从2013年7月3日开售以来,不到3年时间的乐视超级电视推上了“月度销量冠军”和“4月份中国彩电品牌市场占有率榜首”的双冠之位。双冠之后,乐视又在5月24日公布了今年6.18乐视生态整体活动方案,推出“生态6.18 买会员送硬件”系列活动,再掀毁灭式营销,踏上狂暴之路。

比数据更具说服力的是趋势

公开数据显示,从2013年7月3日乐视超级电视开售从零算起,2014年乐视超级电视完成的销售数据是150万台,2015年实现翻倍式增长完成销售额300万台,而2016年根据乐视公布的销售目标将为600万台,如果这一销售目标达成,则代表着乐视在整个电视行业第一个实现了每年100%增长,也将问鼎有史以来成长速度最快的电视品牌。令人意外的是从2013年到2016年期间,乐视的野蛮成长,是在中国电视行业不景气的大环境下发生的。甚至,据美国市场调研机构Display Search11日发布的研究报告显示,2014年中国电视机销售市场萎缩,销量同比减少5.4%,为5376万台,首次出现负增长,而乐视依然完成了150万台销量。就销量而言,乐视和竞品的相比在数据上并不可怕,但就趋势来看,每年100%的增长,才是乐视的恐怖之处。

乐视官方给出的数据显示,“414硬件免费日”当天,全生态总销售额达23.2亿!刷新乐视生态单日总销售额纪录。其中乐视会员总收入突破20.2亿元,超级电视总销量54.9万台刷新电视行业单日销售纪录,超级手机总销量58.2万台,智能硬件及衍生品总销售额8500万元!这样的数据,让行业对乐视生态爆发出来的巨大购买力表示惊讶。而在今年的618,乐视的目标是全通路销售再次突破创造极限,完成全生态30亿元销售额。“414硬件免费日”,乐视一举打破七大行业纪录,今年的618其又会打破多少行业记录?成为让业界期待的话题之一。同样,数据的背后,乐视表现出的超乎行业规律的增长趋势,让业内对乐视生态爆发出的商业势能有了更大的想象空间。

比终端数量更具诱惑的是运营价值

截止到2016年年初,乐视超级电视的市场存量为500万台,如果加上今年其600万台的销售目标,到年底乐视超级电视的市场存量将突破1000万台。这样的终端市场存量放在行业内也许算不上耀眼,但乐视追求的终极目标并非终端的数量,而是其运营价值。这是由乐视的生态属性决定,“去硬件中心化”,就是要重构电视行业的产业链价值,将电视行业的商业模式从硬件利润的获取转移至对内容和服务价值的发掘上。2016年,乐视大屏广告单月营收已达5000万,相比去年同期实现了数倍的增长,数据之外其展现的增长趋势令人充满期待。

除了广告之外,乐视还已经开始尝试对内容的垂直分众运营,尤其是其推出的“电视桌面”产品,允许用户对电视桌面进行自定义,做到开机直接进入自己定义好的桌面。比如针对儿童的“儿童桌面”,用户可以设置为开机进入儿童桌面,方便家里的孩子观看少儿节目。而对于对体育或者综艺感兴趣的朋友,也可以定义相应的桌面,以方便自己对内容的观看获取。这种对内容的深度运营将会进一步对乐视超级电视的用户产生细分效应,甚至会进一步形成社群效应,背后的运营价值空间巨大无比。毕竟乐视已经孕育出乐视体育这样的行业独角兽,未来像乐视儿童、乐视游戏等都蕴含着巨大的商业化价值。

比生态模式更难复制的是化反效应

乐视智能终端研究院公布的数据显示,超级电视日均CV已连续一周破亿,超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台,这意味着乐视在大屏生态端的深度布局已见成效,超级电视完成从市场存量到商业化运营的蜕变,真正做成了。并且将电视行业从硬件溢价时代带入生态消费时代,让用户享受大屏生态服务的同时,乐视通过生态链条间的化反效应不断地探索尝试着实现生态盈利的最大化。

当电视行业的厂商们将注意力集中在对乐视“平台+内容+终端+应用”生态的复制时,却忽略了乐视生态的化反力量。很多人不解,就目前的硬件行业的业态来看,大家虽然在价格上的搏杀很凶,但还不至于到免费阶段,乐视为什么如此激进地就宣布硬件免费呢?其实这个问题很好回答,乐视急需将自己的生态壮大,并积累足够的化反势能,以提升乐视整个生态中的各链条的竞争维度。

比如乐视围绕超级电视配套的一个覆盖全球的乐视云,一个实力不菲的乐视商城,一个遍布全国二三四类区域的LePar,一个正在多方位发展的乐视金融,一个影视公司,一个电视剧公司,一个版权覆盖中国第一的乐视体育,一个视听内容第一的儿童教育体系。这个结构,全世界唯一,复制成本巨大,复制机会几乎为零。

尤其是刚刚融资80亿元估值215亿元的乐视体育,以及推出不久的超级汽车,当然还有并入乐视的易到用车,甚至乐视影视等都需要超级电视以及其他硬件的生态带动,帮助乐视生态以硬件为壁垒最大限度地聚集用户,然后利用生态用户的化反势能去推动乐视体育、超级汽车、易到用车等乐视内容、服务类产品的竞争维度,来实现生态盈利的最大化。所以从这方面讲,决定乐视未来的是乐视生态到底能产生怎样的化反势能,这是比乐视生态更难复制的核心所在。

作者:何帅 微博:@小编也疯狂 微信订阅号:小编也疯狂(id:xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究
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