OPPO,国产手机的另一极

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2016-03-17 20:12 ė1,089 浏览数 6评论关闭

1458203545481

写下这个标题其实很纠结,毕竟过去几年中,在国产手机厂商的集体努力下,中国成为了世界上最大的智能手机输出国。据TrendForce报告显示,2014年全球智能手机出货量相比2013年增加25.9%达到11.67亿部,其中中国智能手机品牌出货量合计达到了4.534亿部贡献40%的份额。但遗憾的是,根据Cannacord分析的结果,苹果和三星的利润份额之和超过100%,中国智能手机厂商整体利润竟然是亏损的,这意味着表面风光无限的国产手机厂商,并没有几个活的好的。但OPPO除外,IHS数据显示,2015年OPPO净利润率达到8.2%,使其成为国产手机品牌中为数不多的能够真正走出性价比泥潭卖出品牌溢价的品牌之一。

品牌塑造堪称完美

OPPO是目前国产手机中品牌内涵传达最清晰明确的手机品牌,没有之一。“拍照手机”的品牌定义,OPPO是做的最好的一家。从手机厂商第一次将摄像头整合到手机上以来,手机的拍照功能越来越受到用户重视,尤其是智能手机时代,拍照已成为最高频的使用功能之一。OPPO是最早抓住用户这一刚需痛点的厂商之一,但却是在拍照方面技术研发投入最大将拍照功能做的最好的手机厂商,“首款高像素前置摄像头”、“面部识别”、“自拍实时预览”、“旋转摄像头”、“全局闪拍”等这些在手机拍照层面的突破,是其真正成功塑造“拍照手机”的原因所在。

最新发布的OPPO R9,更是被定义为“全新拍照手机”,前后双1600万像素大光圈摄像头,搭载的索尼最新推出的Sony IMX298感光元件,让拍照更快更清晰;而极致的美颜技术更是迎合了年轻用户群体的拍照刚需,堪称全新一代“自拍神器”。

除了拍照,在过去的一年,我们对OPPO的印象还有一句话“充电五分钟通话两小时”,甚至OPPO还为此请李易峰和杨幂拍摄了宣传片,以此来突出OPPO的快充技术“VOOC闪充”。虽然“快充技术”在如今的国产手机圈几乎已经是“烂大街”的存在,鱼目混杂真假难辨,多为通配解决方案,而“VOOC闪充”则是OPPO独立自主研发的快速充电技术,将最快充电速度提升了4倍以上,并有智能全端式五级防护,被称为全世界最快最安全的手机充电技术。就在OPPO Find 7上的表现而言,30分钟手机电量可直接充到75%,充电5分钟即可打电话2个小时,称得上手机行业在充电技术上的一次革新。“VOOC闪充”对解决用户在使用智能手机过程中遇到电的池续航能力不足问题起到了极大的改善作用,成为OPPO手机独有的功能亮点。“拍照”、“快充”两大功能亮点的塑造,让OPPO品牌真正走入消费者心中。

市场判断把控精准

运营商对手机补贴政策的调整拉开了手机市场渠道变革的大幕,强者损落,新生代崛起,真真切切地上演了一场智能手机行业中的诸强大战。电商渠道的强势正逐步被市场消化,线下渠道重新受到行业重视,而OPPO抓住线下渠道回归契机,将门店数量从14万家迅速提升到20万家,有力支撑了销量扩张。这是OPPO对市场变化的正确判断,也是其取得成功的重要因素之一。

相较于线下渠道的强势,OPPO对手机市场的精准细分则更为重要,因为产品的策略和渠道的选择都是以此为基础。OPPO选择了年轻用户群体,并根据这一群体的产品需求痛点持续性地投入研发力量,以拍照这一单点为主要突破口,用卓越的拍照体验和效果迅速捕获了年轻用户的心,并将OPPO打造成“拍照手机”,在极短的时间内赢得了行业声誉。

除了拍照,OPPO对自己的目标用户群体的需求痛点聚焦还体现在对快充技术的研发使用。其在过去的一年中将营销聚焦在“充电五分钟通话两小时”的“VOOC闪充”技术,旨在打造OPPO除拍照外的另一品牌标示认知。和其他手机厂商多点并进不同,OPPO以自身对市场的精准判断和把控选择了单点突破,2015年5000万的出货量证明了OPPO模式的成功。

没有厮杀,成就国产手机另一极

OPPO创始人陈明永特别欣赏一套“围棋理论”,“真正的围棋高手是你围你的地盘,我围我的地盘,我们可能没有任何厮杀,高下已见。”。事实上陈明永在对OPPO的运作中也运用了这一理论,并没有参与到国产手机的性价比大战之中,而是低调且坚持地圈围属于OPPO自己的地盘。

创立以来,OPPO一直将布局线下渠道作为渠道战略核心,当人们关注电商可能带来的改变时,OPPO不声不响在二三线、三四线城市拓展自己线下门店,而在营销策略上,OPPO也将营销资源投放聚焦到年轻人喜欢的综艺节目上。

据公开的数据显示,2015年OPPO以近5000万的出货量名列全球智能手机品牌出货量排行榜第八位,且净利润率做到了8.2%,成为国产手机现象级的另一极。可以预见的是,随着OPPO线下渠道优势的显现,品牌效应的增幅,以及在产品端技术、创新的不断加强,OPPO未来的故事还会更加精彩。

作者:何帅 微博:@小编也疯狂 微信订阅号:小编也疯狂(id:xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究

本文出自 何帅,转载时请注明出处及相应链接。

本文永久链接: http://www.heshuai.net/1112.html

< class="related_post_title">相关文章

Ɣ回顶部