苏宁19.3亿牵手中兴,意义何在?

作者: 何帅 分类: 业界分析 发布时间: 2016-01-21 18:05 ė884 浏览数 6评论关闭

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在过去的2015年,苏宁的大动作频频,不仅联姻了阿里,还攀上了万达,甚至眼瞅着年底还收了江苏舜天。2016年,苏宁的动作似乎并没有停止,1月20日正式对外宣布19.3亿元入股中兴努比亚。如果就布局智能手机圈而言,苏宁似乎已经有了罗永浩的锤子科技,如今再次入股中兴努比亚,意义何在呢?

苏宁以努比亚为支点撬动和中兴的全面合作

对于本次苏宁和中兴的牵手,媒体的大多数目光都聚集在了苏宁对中兴努比亚的入股,并认为这次苏宁在积极布局智能手机终端,抢占移动互联网的流量入口。这种看法尽管无误,但确实稍显片面。

根据两家的合作协议,苏宁旗下苏宁云商与中兴通讯,PPTV与努比亚分别签订了合作协议,合作从业务、资本领域上升到战略层面,内容涉及智能手机、云计算、大数据、通讯设备、智能家居等多个领域。由此可见智能手机仅是本次合作中的一个重要环节,苏宁除手机之外,更看中的应该是中兴在云计算、大数据、通讯设备、甚至智能家居方面的积累,由此不难看出,努比亚只是支点,苏宁看中的和中兴的更全面的合作。

据悉,本次合作达成之后,中兴将为苏宁搭建云桌面、大数据中心、分布式数据库等云端基础设施,以助力苏宁未来在零售大数据方面的挖掘和O2O业务的扩展。苏宁作为中国第三大电商企业,拥有强势的线下门店资源,这在以前被看做重资产累赘的资源,如今整成为苏宁最大的财富,成就其未来O2O布局的主要支撑点。但苏宁在大数据和云计算方面的短板也同样突出,而和中兴的全面合作则有助于填补其在这方面的缺陷。

除此之外,和中兴的全面合作对苏宁旗下资产的增益也是大有好处。本次合作收益最大的要属PPTV,其不仅可以借助中兴的移动终端做内容分发,还有助于其未来发展硬件获得来自中兴方面的技术支持。

努比亚的市场潜力非锤子可比

相比较苏宁和锤子仅仅停留在财务方面的合作,本次和中兴努比亚的合作则是全面的开发资源合作。作为努比亚的二股东,苏宁对努比亚提出了明确的扶持计划,宣布其O2O全渠道资源将优先推广努比亚,未来三年将实现苏宁渠道1000万台的销售目标;同时,苏宁旗下的PPTV将为努比亚提供强大的内容支持,双方计划打造定制机型,深度合作布局互联网生态建设,未来三年也将实现1000万台PPTV手机的销售目标。

2016年,对国产手机厂商而言将会是比较难熬的一年,苏宁的入股努比亚首先解决了中兴的“弹药粮草”问题,其次是解决了中兴终端的线下渠道问题,未来苏宁强大的线下门店将是中兴终端强有力的支撑。在资金、渠道有充分保证的情况下,努比亚里强强调,未来中兴将为将从苏宁融资的19.3亿优先投入到品牌建设方面。品牌为先,渠道相辅,再加上中兴的在手机领域的长期研发、制造的技术积累,中兴有很大的几率实现翻盘,重回当年“中华酷联”的第一阵营。

这是苏宁看中中兴努比亚的原因所在,相比较锤子,中兴的机会更大些,更能承载起苏宁在未来移动互联网的流量入口布局。中兴努比亚,在2014年实现了500万台的销量,2015年更是早早地就突破了1000万台,未来的一年,在苏宁强大的线下渠道支撑下,以及中兴推进的品牌建设影响下,其销量将会更上一层楼。这是在国产手机一片血海中,中兴难得的机会。同样,也是苏宁在电商竞争日益残酷中绝无仅有的可以撕开未来移动互联网顶级流量入口口子的机会。

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